營(yíng)銷組合策略有哪些

1.商品（Product）：注重開發(fā)的功能，要求商品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，把商品的功能訴求放在第一位，主要包括商品的實(shí)體、服務(wù)、品牌、包裝。它是指公司提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物、服務(wù)的集合,包括商品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格,還包括服務(wù)和保證等等因素。

2.價(jià)格(Price)：根據(jù)不一樣的市場(chǎng)定位，制定不一樣的價(jià)格策略，商品的定價(jià)依據(jù)是公司的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。定價(jià)的組合,主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等。它是指公司出售商品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。促銷組合是指公司利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng),包括廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等。

3.分銷(Place)：公司并不直接面對(duì)潛在顧客，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，公司與潛在顧客的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的。地點(diǎn)通常稱為分銷的組合,它主要包括分銷渠道、儲(chǔ)存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制,它代表公司為使其商品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)所組織,實(shí)施的各種活動(dòng),包括途徑、環(huán)節(jié)、場(chǎng)所、倉儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)取?/p>

4.促銷(Promotion)：公司注重銷售行為的改變來刺激潛在顧客，以短期的行為（如讓利，買一送一，營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等）促成消費(fèi)的增長(zhǎng)，吸引其他品牌的潛在顧客或?qū)е绿崆跋M(fèi)來促進(jìn)銷售的增長(zhǎng)。

什么是市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合

（1）密集型發(fā)展策略

主要包括市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)、商品開發(fā)等三種策略。市場(chǎng)滲透策略是指公司采用多種更積極的措施在現(xiàn)有的市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有商品的銷售；市場(chǎng)開發(fā)策略指的是公司以現(xiàn)有商品開發(fā)新市場(chǎng)的策略，包括開拓新的地區(qū)與國(guó)際市場(chǎng)和開發(fā)商品的新用途了；商品開發(fā)策略指的是通過現(xiàn)有商品的改進(jìn)來增加公司的營(yíng)業(yè)額。

（2）一體化發(fā)展策略

主要包括后向一體化策略、前向一體化、水平一體化等三種策略。后向一體化策略是指公司購(gòu)物、合并或兼并本公司的原材料供應(yīng)商為自己生產(chǎn)原材料，就像木器家具廠以前靠買進(jìn)板材制成家具，現(xiàn)在改為自己加工板材再生產(chǎn)。前向一體化則與后向一體化相反，是一種按供、產(chǎn)、銷的正向順序?qū)嵭幸惑w化增長(zhǎng)的策略，其具體形式有：①原材料供應(yīng)商通過自辦、聯(lián)合、聯(lián)營(yíng)或兼并等多種形式，與制造商相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)供、產(chǎn)前向一體化；②生產(chǎn)商通過自辦、聯(lián)合、聯(lián)營(yíng)或兼并等多種形式，與商業(yè)公司相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、銷前向一體化；③增設(shè)批發(fā)商或兼并零售商。水平一體化指的是公司收購(gòu)或兼并競(jìng)爭(zhēng)者的同類，形成聯(lián)合或?qū)I(yè)化公司。

（3）多元化發(fā)展策略

主要包括同心多元化、水平多元化及集團(tuán)性多元化等三種策略。同心多元化策略是指公司利用現(xiàn)有物質(zhì)技術(shù)力量、特長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)等開發(fā)新商品、增加新商品大類和品種。這種策略有利于發(fā)揮現(xiàn)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不需大量投資，且風(fēng)險(xiǎn)小，成功率高。水平多元化策略是指公司仍面向過去的市場(chǎng)，通過采用不一樣的技術(shù)開發(fā)新商品，增加商品種類和品種。集團(tuán)性多元化策略是指公司通過投資或兼并等多種形式，把經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)展到各個(gè)新興部門或其他部門，組成混合型集團(tuán)，開展與現(xiàn)有技術(shù)、現(xiàn)有商品、現(xiàn)有市場(chǎng)都無聯(lián)系的多元化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以尋找新的發(fā)展的策略。