移動互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些特點

移動是互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)營銷的四大要素：鎖定目標(biāo)消費者(抓潛)、網(wǎng)民轉(zhuǎn)化（成交）、二次開發(fā)（追銷）、裂變！

第一要素：鎖定目標(biāo)消費者群體（抓潛）

比方說淘寶店天天都在做推廣，每天的流量全是在血雨腥風(fēng)的競爭中搶來的，如果說不抓潛的話，那么就是的100個潛在顧客，只成交了10個，流失掉了90個，這是不是一個巨大損失呢？確實如此！

因此，我們需要要學(xué)著抓住潛在顧客的信息，通過設(shè)置誘惑留住顧客的聯(lián)系方式??！例如：贈送什么，或做些折扣什么的、、、等等，讓他們成為我們的微信朋友，轉(zhuǎn)化成為我們的固定顧客。

第二要素：網(wǎng)民轉(zhuǎn)化，前提我們需要取得網(wǎng)民的信任！

這一步和客服的溝通水平有很大關(guān)系，大家都知道情商高的人總是非常容易獲得別人的信任，同樣客服人員與顧客的溝通用語和語氣對成交轉(zhuǎn)化的影響亦是相當(dāng)龐大，可以說的決定性的，不論是通過商品自身的前期網(wǎng)絡(luò)宣傳，還是后期的顧客見證以及自身品牌的霸主地位，我們的最終目的都是將潛在顧客轉(zhuǎn)化成我們的消費顧客。

如果沒有成交，我們?nèi)ツ檬裁唇o網(wǎng)站做推廣？我們拿什么去給員工發(fā)工資？我們拿什么去運營我們的公司？

我們所做網(wǎng)絡(luò)營銷就毫無意義，所以要想盡辦法讓消費者轉(zhuǎn)化。

第三要素：二次開發(fā)，顧客的二次銷售

二次開發(fā)的成本遠(yuǎn)比“鎖定目標(biāo)消費者”、“網(wǎng)民轉(zhuǎn)化”的成本較低得多，容易得多。

第一：我們可讓顧客成為我們的傳播者，推薦朋友購物會得到多少積分或提成....

第二：我們可利用極限爆破原理，設(shè)置營銷活動

微信營銷看似簡單，實則復(fù)雜，我們都需不斷探索以及學(xué)習(xí)。

第四要素：裂變（讓顧客成為我們的推廣工作人員）

現(xiàn)在微信非常方便，顧客使用商品后如果效果好，一般都會進行二次購物，所以要做好裂變，讓顧客變成我們的推廣工作人員，通過會員推薦的形式讓顧客把自己的親戚、朋友都變成你的顧客，讓他在無形中得到實惠，這樣新發(fā)展的顧客在第一時間就解決了信任問題，可讓你的推廣毫不費力。

網(wǎng)絡(luò)營銷和移動網(wǎng)絡(luò)營銷有什么區(qū)別

網(wǎng)絡(luò)營銷和移動網(wǎng)絡(luò)營銷的區(qū)別是很大的。

網(wǎng)絡(luò)營銷就是使?jié)撛诘念櫩屯ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)，找到某網(wǎng)站、商鋪，查看商品或服務(wù)的信息，通過電話、郵件、QQ等方式聯(lián)系到賣家,廠家或服務(wù)商，將潛在顧客變成有效顧客的過程。也可理解成：網(wǎng)絡(luò)營銷就是以公司實際經(jīng)營為背景，以網(wǎng)絡(luò)營銷實踐應(yīng)用為基礎(chǔ)，從此達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。其中可利用多種手段，如E-mail營銷、博客與微博營銷、互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷、視頻營銷等。簡單來說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺進行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。

移動網(wǎng)絡(luò)營銷借助彩信、短信群發(fā)、wap、二維碼、手機應(yīng)用等手機和移動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，市場上的移動網(wǎng)絡(luò)營銷主要包括WAP、APP、彩信、即時IM工具等方式。

總體來說，凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)為主要平臺開展的各種不一樣營銷活動，都可稱之為整合網(wǎng)絡(luò)營銷。