軟文推廣是什么營銷方式?揭秘軟文推廣的營銷之道

發(fā)軟文、寫軟文一定是循序漸進(jìn)的過程,軟文肯定不可能像硬廣那樣,簡單的粗暴。

軟文就是一個(gè)性價(jià)比非常高的一個(gè)廣告形式,通過文字潛移默化地影響目標(biāo)人群的思想。通過長期的這種循序漸進(jìn)的宣傳,慢慢地實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變的一個(gè)效果。

我們要培養(yǎng)一個(gè)習(xí)慣,我們要做軟文,一定是堅(jiān)持不懈地更新自己的文章,而不是說我今天發(fā)了一篇,然后等著我下次有事的時(shí)候,再發(fā)一篇。軟文一定是需要一個(gè)長期的規(guī)劃的。

舉個(gè)例子,一年12個(gè)月,我一個(gè)月發(fā)3篇,每一篇什么形式的,都是安排好的。這是一個(gè)長期的習(xí)慣,如果我們只是偶爾更新一兩次,這種情況我建議不做也罷。因?yàn)檐浳淖罱K的目的要達(dá)到一個(gè)矩陣式的傳播,矩陣式的傳播就是要長期培養(yǎng)我們潛在的和現(xiàn)有的這些目標(biāo)客戶和目標(biāo)人群。建議大家的微信還是要經(jīng)常更新的。

另外,涉及到其他對外宣傳的軟文也要發(fā)到媒體上,我的建議是:根據(jù)我們的企業(yè)品牌的走向、產(chǎn)品的走向,制定一個(gè)軟文的營銷計(jì)劃,制作一個(gè)時(shí)間的進(jìn)度表和人員的安排表,也就是具體落實(shí)到每一個(gè)責(zé)任人,然后監(jiān)控好時(shí)間、協(xié)調(diào)好工作。

這樣的話可以爭取能夠做到每天定時(shí)定量更新文章,如果時(shí)間比較緊張的話,可以每周固定更新幾天,這樣的話可以保持一個(gè)長期良好的習(xí)慣。

第三步:搜索要討喜

為什么說這個(gè)要討喜呢?因?yàn)榇蠹叶荚谧鲫P(guān)鍵詞。做網(wǎng)絡(luò)公司的一般都比較清楚,關(guān)鍵詞都是用戶在搜索引擎中輸入的,它能夠最大程度地概括用戶所要查找的信息、內(nèi)容的字或者詞,這樣的話其實(shí)對軟文的推廣也起到了至關(guān)重要的作用。只有選好和選對關(guān)鍵詞,才能夠提升軟文的搜索排名。

在寫軟文之前,我們要確定主關(guān)鍵詞是什么,同時(shí)我們也要通過百度,找大量的、相關(guān)的一些關(guān)鍵詞,以及注意文章中關(guān)鍵字的密度,一般來講標(biāo)題肯定是要設(shè)關(guān)鍵詞的。

比如,我在標(biāo)題里埋了我們企業(yè)的一個(gè)簡稱,同時(shí)文章的開頭、結(jié)尾也是很重要的,都要包含一些關(guān)鍵詞。如果文章的字?jǐn)?shù)大概在400到500字的我建議關(guān)鍵詞出現(xiàn)7、8次是最好的。

同時(shí)我們要注意關(guān)鍵詞前后語句一定要通順合理,軟文推廣是什么營銷方式?揭秘軟文推廣的營銷之道

所謂軟文推廣,就是利用一些新聞報(bào)道為企業(yè)宣傳,提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度,美譽(yù)度和公信力。軟文推廣通過新聞的形式,多角度、多層面地詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品機(jī)理、利益承諾,傳播行業(yè)資訊,引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚,指導(dǎo)購買決策。

軟文推廣的優(yōu)勢有哪些?

1、提升品牌知名度和美譽(yù)度

一次成功的軟文推廣,可以巧妙的提升品牌的知名度和美譽(yù)度。軟文推廣有別于廣告宣傳,廣告宣傳是將企業(yè)的產(chǎn)品硬生生的“推”給目標(biāo)顧客?，F(xiàn)在廣告普天蓋天,消費(fèi)者每天面對著大量的廣告信息轟炸,消息者已經(jīng)見怪不怪了,由于審美疲勞會自動屏蔽一些廣告。而軟文推廣的策略是“拉”,巧妙的拉近與消費(fèi)者間的距離,潛移默化的將品牌、產(chǎn)品信息告訴消費(fèi)者,使消費(fèi)者沒有排斥、抵觸心理,更容易對企業(yè)品牌信息、產(chǎn)品信息產(chǎn)生好感。

2、提升企業(yè)網(wǎng)站的權(quán)重和排名

一篇優(yōu)秀的軟文原創(chuàng),包含了企業(yè)的核心業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞,撰寫之后上傳到企業(yè)網(wǎng)站,不僅可以豐富企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站信息量,讓目標(biāo)顧客對企業(yè)網(wǎng)站有一個(gè)動態(tài)的認(rèn)識,另外將優(yōu)秀的軟文分享到自媒體、網(wǎng)上收錄信息的平臺,更容易被同行業(yè)者,目標(biāo)顧客看到,提升了企業(yè)信息在網(wǎng)絡(luò)上的影響力。

軟文有促進(jìn)銷售的作用,軟文形式可以多樣化,篇幅也可長可短,可根據(jù)企業(yè)需求將產(chǎn)品核心賣點(diǎn)(USP)告訴消費(fèi)者,有的委婉含蓄,有的直接體現(xiàn)了產(chǎn)品的價(jià)值,優(yōu)惠信息,讓消費(fèi)者產(chǎn)生超值,買到就是賺到的心理,從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。

消費(fèi)者通常通過網(wǎng)絡(luò)搜索引擎獲得想要知道的信息,因此,百度搜索廣告也是許多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)選用的推廣方法。通常情況下,消費(fèi)者出于對廣告的防范意識,會繼續(xù)在百度上搜索企業(yè)其它相關(guān)信息,這時(shí),企業(yè)平時(shí)發(fā)的軟文被用戶搜索到,從而產(chǎn)生信任感加之購買,在客戶成交環(huán)節(jié)起到了非常重要的作用。

一般來說,當(dāng)企業(yè)發(fā)布的軟文在各第三方平臺展示,并有許多與網(wǎng)友互動的信息時(shí),將有效提升目標(biāo)顧客對企業(yè)的信任度,從而催化消費(fèi)者想要購買的心理,提升了轉(zhuǎn)化率。

5、品牌保護(hù)與網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。