讓你的產(chǎn)品贏在營(yíng)銷(xiāo)起跑線(xiàn)上

如何提高營(yíng)銷(xiāo)勝算?其實(shí)很多人認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)是把東西賣(mài)出去,是可以讓企業(yè)得到未來(lái)巨大的利益的。但是我認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策,沒(méi)有消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)失敗的原因。我們?cè)谧鱿M(fèi)者洞察,營(yíng)銷(xiāo)的目的不是讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品,而是讓消費(fèi)者感受到你產(chǎn)品的價(jià)值,這才是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)之路。營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)與消費(fèi)者之間的對(duì)話(huà),只有企業(yè)能了解消費(fèi)者的需求和需求,才是營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。

例如我曾經(jīng)為重慶電商行業(yè)做過(guò)一次營(yíng)銷(xiāo)策劃,當(dāng)時(shí)我們的銷(xiāo)售總監(jiān)周姐就跟我們說(shuō),你們之所以找到了通過(guò)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)去做營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì),就是因?yàn)槲覀冊(cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)有這么好的產(chǎn)品在手。周姐說(shuō),我們能夠洞察到我們的消費(fèi)者需求,首先是因?yàn)槲覀冎喇?dāng)時(shí)一些傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)解決不了我們的需求,他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的獲取越來(lái)越困難。其次是因?yàn)槲覀冎阑ヂ?lián)網(wǎng)的入口太多了,這些流量會(huì)越來(lái)越分散,我們要想利用互聯(lián)網(wǎng)能夠獲取到這些流量,我們需要了解他們的消費(fèi)者在哪里,我們要去分析他們的習(xí)慣、喜好、消費(fèi)能力、消費(fèi)偏好等等。

所以我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)去獲取這些流量,就要考慮到這些流量的特點(diǎn),如果我們的產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足這些特點(diǎn),它本身就能夠成為一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

傳統(tǒng)企業(yè)如何做線(xiàn)上線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)

在我的認(rèn)知里,傳統(tǒng)企業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下都是互相配合、相互影響的。而線(xiàn)上線(xiàn)下是我們做線(xiàn)上線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo),我們一定要把線(xiàn)下的所有的資源整合在一起,做一個(gè)一體化的營(yíng)銷(xiāo)體系。在以前我們?cè)诰€(xiàn)下做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候,我們會(huì)去做街上的傳單,傳單就會(huì)有很多人關(guān)注,那么到現(xiàn)在你可以去跟一些比較熱鬧的餐廳合作,跟他們合作,在你餐廳里面消費(fèi)的時(shí)候就可以向你的餐廳去付錢(qián)。

除了這種方式之外,還有一種方式就是通過(guò)線(xiàn)上的一些曝光,為你的客戶(hù)提供一些服務(wù),包括產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)、售后服務(wù)等等。

有了這三方面的相互配合,我們就知道我們是如何把我們的產(chǎn)品推廣出去的。

1.在我們的傳統(tǒng)行業(yè)的時(shí)候,我們一定要把他們的整體行業(yè)相關(guān)的客戶(hù)信息都整理清楚,包括你的消費(fèi)人群是誰(shuí)?他的年齡是多少?你的年齡是在什么層次?你的性別是女的多大?你的職業(yè)是男的多大?

通過(guò)這些信息了解你的消費(fèi)人群的年齡段,讓你的產(chǎn)品贏在營(yíng)銷(xiāo)起跑線(xiàn)上

第一,產(chǎn)品和品牌的塑造

我們要去做營(yíng)銷(xiāo),就是要不斷去做讓消費(fèi)者知道你的品牌的優(yōu)勢(shì)。在這個(gè)起跑線(xiàn)上我們要把優(yōu)勢(shì)的價(jià)值發(fā)揮到最大,通過(guò)不斷的吸引消費(fèi)者到我們的品牌網(wǎng)站。這是在產(chǎn)品和品牌上進(jìn)行的,你能夠給消費(fèi)者提供非常好的服務(wù),讓他們有一種信任感,然后這種信任感,最后購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。對(duì)于我們來(lái)講,就是要跟消費(fèi)者建立一種信任關(guān)系,讓他們能夠在我們的網(wǎng)站上經(jīng)常出現(xiàn)我們的網(wǎng)站上。

第一,通過(guò)網(wǎng)站的推廣,我們能夠讓消費(fèi)者主動(dòng)的找到我們,找到我們。這是在品牌上進(jìn)行的,我們可以讓消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)站上面的引導(dǎo)和宣傳,主動(dòng)的去搜索我們的產(chǎn)品,讓我們的產(chǎn)品能夠獲得不錯(cuò)的曝光度,讓消費(fèi)者能夠快速的找到我們,找到我們,讓消費(fèi)者能夠?qū)ξ覀儺a(chǎn)生興趣,愿意購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。

第二,我們能夠讓消費(fèi)者主動(dòng)的到我們的網(wǎng)站,了解我們,產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品?，F(xiàn)在的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候,其實(shí)就是消費(fèi)者在營(yíng)銷(xiāo),在我們的網(wǎng)站上面能夠了解到什么,了解到什么是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。在這種情況下,我們能夠找到他們購(gòu)買(mǎi)的地方,看到我們?cè)谶@種情況下能想要做什么樣的工作,我們能夠讓消費(fèi)者能夠容易的找到我們,愿意購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,所以這種情況下我們能夠讓消費(fèi)者能夠更容易的找到我們。

我們的產(chǎn)品或者是我們的服務(wù),能夠讓消費(fèi)者在網(wǎng)上產(chǎn)生更多的信任。在網(wǎng)上成交的時(shí)候,我們能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生一定的信任。要想取得這些信任,那么我們就能夠通過(guò)網(wǎng)站上面的引導(dǎo)和宣傳,讓他們快速的來(lái)到我們的網(wǎng)站。

第三,我們能夠讓消費(fèi)者主動(dòng)的到我們的網(wǎng)站,他們能夠選擇我們的產(chǎn)品。我們能夠讓他們?cè)诰W(wǎng)上看到非常多的信息,他們能夠快速的了解到我們的產(chǎn)品和服務(wù)。

目前我們的網(wǎng)站能夠給我們的消費(fèi)者帶來(lái)便利,能夠讓消費(fèi)者有更多的選擇。如果我們的網(wǎng)站上面沒(méi)有出現(xiàn)這樣的信息,他們就不容易能夠去進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

所以我們網(wǎng)站能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生的便利,就能夠讓我們的消費(fèi)者在網(wǎng)上找到我們。我們能夠讓消費(fèi)者能夠在網(wǎng)上找到我們。

在網(wǎng)站上面,消費(fèi)者能夠更加直接的與我們的客服溝通。在這一方面我們能夠做到非常好。