解鎖學(xué)習(xí)新世界,新東方推廣軟文帶你開啟知識之旅

近日,在一份大學(xué)生暑假作業(yè)調(diào)研問卷中,有66.9%的被調(diào)研者是大學(xué)老師,學(xué)費達到40.9元。其中,80.9%的受訪者是公務(wù)員,僅占3.4%?？梢?公務(wù)員、公務(wù)員等崗位職位在開學(xué)前,招生基本上是私企、事業(yè)單位等高意向、高概率的崗位。根據(jù)大學(xué)生的學(xué)習(xí)方向,與人們建立親密關(guān)系的最好方式,是讓大學(xué)生不辜負(fù)你的喜愛。

老師是校園真正的中介。企業(yè)校園招生工作也是基于學(xué)生的喜好。新東方招生團隊設(shè)計了富有情懷、充滿誘惑力的網(wǎng)絡(luò)文案,并引入真實性的流量導(dǎo)入,通過與大量優(yōu)秀的學(xué)生合作的形式,結(jié)合創(chuàng)意活動和話題,將學(xué)員與學(xué)員之間的興趣聯(lián)系起來。同時,借助權(quán)威背書、專業(yè)機構(gòu)認(rèn)證、豐富的課程內(nèi)容、多元化的互動平臺、優(yōu)秀的在線視頻功能,來吸引學(xué)生和家長的注意力。

為了獲得大學(xué)生的信任和支持,新東方在營銷方式上做了更多創(chuàng)新。與Facebook的風(fēng)格相似,直接通過投票決定是否將目標(biāo)群體加入課程,最終吸引大學(xué)生參與的唯一方式是在購買課程之前,讓大學(xué)生承諾參與課程,

消費者接受課程。新東方邀請了眾多優(yōu)秀的在校大學(xué)生加入,通過讓大學(xué)生參加在線課程的方式,將自己的興趣轉(zhuǎn)換為就業(yè)。同時,在新的教學(xué)模式中,引入了真實的投票和課程內(nèi)容,鼓勵學(xué)生通過參賽選手和表現(xiàn)優(yōu)異的選手,與其他參賽者分享自己的知識和生活經(jīng)驗。

三、“共同的信任和支持”是新東方營銷策略的基礎(chǔ)

如何讓大學(xué)生相信新東方的營銷策略?當(dāng)營銷理念引進時,新東方的營銷策略也同樣有新的變化。通過推廣其創(chuàng)新性的分銷渠道,解決了營銷中出現(xiàn)的營銷消費者沒有機會和有能力獲取信息的問題,新東方也得到了大量大學(xué)生的支持和幫助。

1.零售渠道策略

構(gòu)建以消費者為中心的創(chuàng)新營銷管理機制

在零售渠道管理中,消費者可以在完整的消費決策過程中參與整個營銷管理活動,從而提高銷售業(yè)績。這種創(chuàng)新的模式將消費者從消費者中轉(zhuǎn)變?yōu)樯碳?充分調(diào)動了消費者的積極性,在一定程度上控制了消費者對產(chǎn)品的需求,為后續(xù)產(chǎn)品的成功打下基礎(chǔ)。在教育和培訓(xùn)方面,近年來,新東方有力地應(yīng)用了多方面的產(chǎn)品,如培訓(xùn)課程,唐詩,創(chuàng)意視頻,戲劇,創(chuàng)新體育和年輕人的生活方式。

在教學(xué)產(chǎn)品方面,解鎖學(xué)習(xí)新世界,新東方推廣軟文帶你開啟知識之旅。

當(dāng)前中國疫情疫情反復(fù),中小學(xué)的學(xué)校開始開展學(xué)校,學(xué)習(xí)工作也開始轉(zhuǎn)到鄉(xiāng)村,鄉(xiāng)村學(xué)校越來越受到各方關(guān)注,這也意味著受疫情影響很大,家長也生怕孩子被打擾。這次疫情,新東方更加有針對性地開展了招生活動,開始借助線下渠道,利用數(shù)字化的方式招生。從前是本次招生活動的試點,后續(xù)進行了線上推廣。

據(jù)統(tǒng)計,今年5月的招生統(tǒng)計數(shù)據(jù)為2545筆,招聘40名的實際應(yīng)聘者的數(shù)量為46,000人,北京、廣東、上海等多地學(xué)校的招聘名單上都有新東方教育、新東方在線、新世界等機構(gòu),直播間的在線咨詢數(shù)量達到了28,600多名。

新東方在線、新世界等機構(gòu)也通過線上宣傳和線下的實體培訓(xùn)機構(gòu)進行合作,既是宣傳,又是推廣,效果非常好。疫情期間新東方在線發(fā)起“為全國中小學(xué)生免費試聽”,全國免費試聽的活動非常受到用戶歡迎,隨著受疫情影響的新東方在線的用戶數(shù)量增加,在線教學(xué)受到重視,課程訂單不斷增長,盈利數(shù)據(jù)也得到了明顯的提升。

(1)借勢疫情發(fā)布信息,增強公信力

疫情過后,各類媒體和直播平臺數(shù)不勝數(shù),在各大企業(yè)和學(xué)校爭奪流量的競爭中,借勢節(jié)日或者事件發(fā)布信息是很有效的手段。

例如,11月5日,新東方在線舉行“五一勞動節(jié)在線直播間課程免費試聽”發(fā)布會,選擇了三個在全國范圍內(nèi)均具有影響力的直播平臺作為發(fā)布會主選,邀請全國幾千位媒體及專家來進行直播間直播,讓大家感受到在家也可以享受到好的福利,同時也弘揚了品牌的正能量。

如在直播間里設(shè)置“五折打卡”環(huán)節(jié),用戶可以邀請媒體記者進入“直播間”進行試聽,并為大家準(zhǔn)備相應(yīng)的福利,最終全部按照訂單支付。

(2)增加社群互動,培養(yǎng)用戶粘性

社群的互動是企業(yè)和用戶之間建立良好關(guān)系的關(guān)鍵。企業(yè)可以通過社群互動,加深用戶對社群的印象,提升用戶粘性,增強用戶與企業(yè)之間的信任感。

比如,十點讀書推出“30萬+”系列活動,邀請具有專業(yè)品牌調(diào)性的好友開設(shè)線下課程,使用戶對課程更有興趣,并為其增加更多在線學(xué)習(xí)的機會。