解密成功的產(chǎn)品定位軟文推廣策略

國(guó)內(nèi)的本土市場(chǎng),正逐漸進(jìn)入一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)格局。市場(chǎng)上的產(chǎn)品線很多,機(jī)會(huì)多,同質(zhì)化嚴(yán)重,多個(gè)產(chǎn)品在同一個(gè)市場(chǎng)之下,會(huì)出現(xiàn)多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如何突破相同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,就需要在消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品定位進(jìn)行思考。

以奶粉品牌“康富瑞”為例。早在2009年,該品牌創(chuàng)立之初,康富瑞就制定了新的市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略:“在所有主要的目標(biāo)消費(fèi)群中培養(yǎng)意見領(lǐng)袖,打造權(quán)威品牌?！?009年,康富瑞正式與擁有30余年品牌歷史的品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,并通過整合國(guó)內(nèi)外知名的乳業(yè)專家學(xué)者,與全國(guó)各地的各大連鎖便利店展開了合作,最終推出““康富瑞”品牌。

在大熊還活著之際,與“廣州塔芝乳業(yè)有限公司”結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,推出全新的“多肉植物肉”系列奶昔。品牌立足于這個(gè)細(xì)分市場(chǎng),打破原有的市場(chǎng)格局,采用了差異化的定價(jià)策略,銷售額一路飆升。根據(jù)品牌定位與競(jìng)爭(zhēng)分析,每個(gè)品牌都有了自己的價(jià)格定位,希望借助這個(gè)價(jià)格定位來影響消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)的品牌知名度。

許多公司與康富瑞合作,一個(gè)是牛奶業(yè)的皇室,一個(gè)是許多跨國(guó)公司。這些企業(yè)的最大好處就是品牌資產(chǎn)的增加。另一個(gè)好處就是提高了產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì),從而使消費(fèi)者可以接受產(chǎn)品。無論是從競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的角度來看,還是從產(chǎn)品策略的角度來看,這些都是非常好的策略。

康富瑞在這個(gè)過程中,進(jìn)行了多方面的研究。在品牌名稱方面,它采取了包括商標(biāo)、名稱和包裝的方式。它將品牌名稱與“廣州塔芝乳業(yè)有限公司”合并,使品牌名稱與奶制品的賣點(diǎn)非常突出,吸引了消費(fèi)者的注意力。

通過對(duì)消費(fèi)者的品牌調(diào)研,公司發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者對(duì)牛奶的需求正逐年增長(zhǎng)。從現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境和產(chǎn)品的分析來看,市場(chǎng)狀況和消費(fèi)者對(duì)牛奶的需求之間存在一些矛盾。同時(shí),消費(fèi)者還擔(dān)心,如果使用的牛奶不方便,會(huì)導(dǎo)致牛奶不干凈,使牛奶的安全性受到影響,這使消費(fèi)者感到滿意。

由于產(chǎn)品屬性,產(chǎn)品名稱的準(zhǔn)確命名也很重要。因?yàn)槊Q反映了品牌的核心思想。一旦確定了產(chǎn)品名稱,營(yíng)銷工作就可以實(shí)施。

品牌核心價(jià)值觀,即品牌的精神應(yīng)始終體現(xiàn)在品牌的核心價(jià)值觀中。例如,海爾憑借“真誠(chéng)的服務(wù)贏得市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)理念,深得消費(fèi)者的好評(píng)。許多產(chǎn)品,例如質(zhì)量,價(jià)格甚至比名牌產(chǎn)品還要好。解密成功的產(chǎn)品定位軟文推廣策略.

軟文營(yíng)銷最直接、最關(guān)鍵的問題就是看客戶對(duì)企業(yè)品牌產(chǎn)品的接受程度如何。因此,企業(yè)應(yīng)該先了解自己的企業(yè)客戶有哪些,然后根據(jù)自己產(chǎn)品客戶的定位來挖掘產(chǎn)品核心賣點(diǎn)。這需要企業(yè)根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和自身的市場(chǎng)需求分析來尋找賣點(diǎn)。

3、營(yíng)銷策略組合產(chǎn)品的營(yíng)銷策略組合可以分為四個(gè)方面:品牌定位策略、產(chǎn)品定位策略、產(chǎn)品組合策略和分銷策略。

品牌定位策略是指企業(yè)根據(jù)自身資源、實(shí)力和市場(chǎng)需求,通過精心提煉出品牌核心價(jià)值,選擇合理的定位方式和營(yíng)銷方式,在消費(fèi)者心中形成獨(dú)特的品牌定位。

所謂的產(chǎn)品定位策略,是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的溝通而將產(chǎn)品定位成以滿足消費(fèi)者需要為中心的品牌定位戰(zhàn)略。

這就要求企業(yè)在做軟文營(yíng)銷的時(shí)候需要清楚地將產(chǎn)品的性能、用途、使用方式等要素整合進(jìn)去,從而在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的位置。

4、整合營(yíng)銷傳播營(yíng)銷的過程主要包括哪些環(huán)節(jié)呢?

1、擬定軟文標(biāo)題:這是軟文營(yíng)銷的核心。

如果一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題不能在幾秒鐘內(nèi)吸引用戶的注意力,那么它就沒有可能吸引用戶的注意力。標(biāo)題會(huì)根據(jù)整篇文章的內(nèi)容來決定。

標(biāo)題應(yīng)該做得更加詳細(xì),尤其是對(duì)于具有爭(zhēng)議性的關(guān)鍵詞。

2、確定關(guān)鍵字:要讓用戶在搜索相關(guān)內(nèi)容的時(shí)候能夠搜索到你的軟文,這樣就可以選擇用戶搜索的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵字也要考慮到搜索意圖,考慮到用戶的使用習(xí)慣。

3、匹配的網(wǎng)站或媒體發(fā)布:這個(gè)需要結(jié)合發(fā)布的媒體的性質(zhì)來選擇。

4、軟文發(fā)布的時(shí)間:軟文發(fā)布的時(shí)間也是需要考慮的因素。

很多人可能會(huì)認(rèn)為軟文發(fā)布的時(shí)間段決定了閱讀量和發(fā)布的媒體類型。

實(shí)際上是不準(zhǔn)確的。

通常,在合適的時(shí)間發(fā)布合適的軟文可以獲得更高的閱讀量。

5、不要選擇過多:讀者在軟文平臺(tái)上閱讀文章,會(huì)感到疲倦,大部分時(shí)候都是會(huì)看標(biāo)題,不會(huì)仔細(xì)閱讀軟文的每一段,而閱讀量自然會(huì)增加。