精益研發(fā)策略:提升創(chuàng)新效率與質(zhì)量的關鍵在于效率

市場分析要弄懂市場和人,技術就是洞察市場、提供準確而又有價值的信息,另一方面,分析客戶、洞察技術,能在不同的業(yè)務階段有所區(qū)別,但這又不僅僅是停留在技術層面,要從技術的本源出發(fā),深入地了解客戶需求,進而為客戶創(chuàng)造價值,從根本上提升客戶體驗,使用戶創(chuàng)造更多的價值。通過對多個客戶及市場的分析,在制定具體的行銷策略時,有些客戶的需求是快速、高效的,而對于較少的客戶,應將量力而行,在做一些客戶需求的研究時,要跳出本源,因為未來可能很難做到?？蛻魹槭裁丛敢赓I單?除了提供有價值的信息以外,還要考慮,客戶愿意為這種解決方案買單,說明自己的經(jīng)濟能力有問題,通過客戶研究來找到解決方案。

經(jīng)營策略是一種營銷理論,在整個市場營銷過程中,要做到以下三個方面:

1.顧客至上:這是整個營銷理念的核心,也是重要的經(jīng)營管理主題。但它應該被貫穿于整個市場營銷的各個方面,對營銷理念進行統(tǒng)一的管理和轉(zhuǎn)化。

2.要對產(chǎn)品營銷:產(chǎn)品應具有較強的創(chuàng)新性,從而形成新的市場。

3.營銷理念:包括一些原則、方法和手段,以適應時代的要求。

4.營銷手段:以網(wǎng)絡為載體,以市場營銷為手段。

5.營銷策略:就是如何把消費者變成客戶。如何將客戶轉(zhuǎn)化為顧客,如何留住顧客,如何維護顧客。

營銷理論是一套較為完整的營銷理論體系,它包括了客戶細分、目標市場選擇、客戶定位、品牌傳播、產(chǎn)品包裝、銷售管理和售后服務等內(nèi)容,是一個涵蓋市場營銷管理、技術革新、品牌管理、消費市場開發(fā)、企業(yè)營銷策略、銷售隊伍、營銷環(huán)境研究等多方面的內(nèi)容。

它的內(nèi)容比較復雜,并不能將營銷系統(tǒng)納入營銷理論體系。它主要包括了品牌體系建立、品牌推廣和客戶服務維護等內(nèi)容。

什么是整合營銷?

整合營銷是指制定和實施營銷戰(zhàn)略組合,包括品牌識別、品牌傳播、品牌銷售、品牌管理、客戶服務等一系列的營銷要素。整合營銷是將這些要素與企業(yè)進行組合,使企業(yè)的資源能夠協(xié)調(diào)一致,從而更好地達到企業(yè)的目標。

為什么要整合營銷

營銷是個系統(tǒng)的工程,精益研發(fā)策略:提升創(chuàng)新效率與質(zhì)量的關鍵在于提升質(zhì)量的關鍵在于提高創(chuàng)新效率,提高創(chuàng)新效率。當前國內(nèi)有很多產(chǎn)品都是OEM制,這時候,如果用傳統(tǒng)的產(chǎn)品來進行OEM操作,很可能會出現(xiàn)質(zhì)量的問題。而是采用工廠化的生產(chǎn)模式,將質(zhì)量管理的費用降低,既降低了成本,又保證了質(zhì)量,從而得到了市場的認可。

在國內(nèi)電子商務市場上,中小企業(yè)沒有形成工廠化的生產(chǎn)體系,僅憑依托現(xiàn)有的OEM渠道,利用傳統(tǒng)的大包裝設計,產(chǎn)品陳列,店鋪管理,雇傭上百人的團隊,來幫助中小企業(yè)進行電商品牌建設。因此,中小企業(yè)的電商品牌建設和運營,本質(zhì)上也是在解決中小企業(yè)的銷售和庫存問題。

為了實現(xiàn)中小企業(yè)的電商品牌建設和銷售,筆者在許多大型B2B電商平臺如ebay、Wish等,借助分銷、入駐平臺、采用多個營銷工具,打造營銷型網(wǎng)站,實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷效益倍增。

作為品牌建設和銷售的關鍵在于推廣,通過整合利用好B2B平臺,可以建立多個營銷型網(wǎng)站,如阿里巴巴、環(huán)球資源、EC、中國供應商、八方資源網(wǎng)等。針對中國出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的特點,阿里巴巴憑借“專業(yè)化、外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的模式,將以生產(chǎn)為核心的線上營銷模式落地,為外貿(mào)企業(yè)提供線下外貿(mào)服務,實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)供應鏈建設,幫助外貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)“零庫存”。

在實施B2B品牌推廣、運營和營銷戰(zhàn)略上,筆者主要依靠系統(tǒng)配套的營銷工具,實現(xiàn)銷售盈利。阿里巴巴作為中國最大的B2B平臺,擁有阿里巴巴集團全球采購業(yè)務、國際化貿(mào)易批發(fā)業(yè)務、“自采”業(yè)務、國際貿(mào)易B2B服務平臺和“全球供應鏈”的業(yè)務基礎,展會也可為廣大外貿(mào)企業(yè)開展“線上營銷”提供有效的信息,對企業(yè)外貿(mào)營銷的推廣、運營和品牌的打造也有非常大的幫助。同時,阿里巴巴還推出了“專業(yè)化外貿(mào)站”功能,提高企業(yè)外貿(mào)營銷的詢盤轉(zhuǎn)換率。通過阿里系統(tǒng),客戶可以進行選品、交易、結(jié)算、清算和采購庫存等操作,最大限度的降低外貿(mào)企業(yè)的營銷成本。

阿里巴巴作為中國最大的、專業(yè)化的B2B平臺,除了展會外,我們也能接觸到越來越多的海外買家。我們主要針對全球、國內(nèi)外貿(mào)企業(yè),經(jīng)過大量的成功經(jīng)驗和成熟的市場運作模式,在全球范圍內(nèi)打造了領先的品牌戰(zhàn)略和外貿(mào)推廣服務體系,展會是阿里巴巴國際站的主要功能。展會以產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、供應商等為核心,注重行業(yè)權(quán)威和專業(yè)性,并在國內(nèi)外貿(mào)市場內(nèi)擁有國際化的品牌知名度和影響力。外貿(mào)的目的就是要開拓全球市場。