深度剖析企業(yè)受眾的軟文推廣策略

什么是深度剖析?就是運(yùn)用掃描式分析,了解目標(biāo)客戶群的特性、市場、使用場景等,為受眾做出針對性的推廣策略。

一、市場分析,明確受眾,從而才能做好營銷計(jì)劃。

1、受眾的類型。群體的特點(diǎn)是什么?他們的年齡、職業(yè)、區(qū)域、興趣愛好、特征等都會影響受眾的行為。

2、受眾的使用場景。通過分析受眾的使用場景,可以得出其運(yùn)用目的。

3、受眾在互聯(lián)網(wǎng)上的使用頻率。這些使用場景是否有需求和潛在的需求,才是受眾最關(guān)注的。

二、產(chǎn)品賣點(diǎn)分析,通過數(shù)據(jù)分析,提煉產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。

用戶在買產(chǎn)品的過程中,會有很多種購買方式,而大多數(shù)時(shí)候,會通過搜索引擎進(jìn)行選擇,更多的會通過朋友圈、新聞信息、電商網(wǎng)站、公眾號等來進(jìn)行產(chǎn)品的詳細(xì)了解。因此,要做的是讓受眾更加了解我們產(chǎn)品的價(jià)值。

三、市場的優(yōu)勢。

優(yōu)勢分析可以為產(chǎn)品提供一定的優(yōu)勢,產(chǎn)品的賣點(diǎn),不被用戶所熟知,消費(fèi)者也會有較強(qiáng)的了解。通過這些方面來分析產(chǎn)品,可以讓產(chǎn)品更有競爭力。

四、競爭對手的分析。

分析競爭對手,可以讓我們的產(chǎn)品更有優(yōu)勢。

產(chǎn)品,是每個(gè)企業(yè)都要用到的。如果企業(yè)想要將產(chǎn)品賣出去,就必須從市場中獲取競爭優(yōu)勢。如果企業(yè)想要立于不敗之地,就必須從市場中獲取競爭優(yōu)勢。

營銷學(xué)之父菲利普科特勒給出的定義是:“企業(yè)只有創(chuàng)造出足夠多的新的顧客和潛在的顧客,才能滿足這一要求”。它的意義在于以其社會化媒體為基礎(chǔ),分析消費(fèi)者的需求,以建立站在企業(yè)與顧客之間的聯(lián)系,更有效地達(dá)到營銷目的。市場營銷之父菲利普科特勒認(rèn)為,為企業(yè)制定市場營銷策略時(shí),可以將消費(fèi)者納入營銷的“終極戰(zhàn)場”。在網(wǎng)絡(luò)營銷中,消費(fèi)者直接參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、廣告等活動(dòng),并通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。與傳統(tǒng)營銷相比,網(wǎng)絡(luò)營銷更好地滿足了消費(fèi)者的這種需求。

五、消費(fèi)者決策,強(qiáng)化顧客關(guān)系

網(wǎng)絡(luò)營銷為建立企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系創(chuàng)造了條件,深度剖析企業(yè)受眾的軟文推廣策略

企業(yè)要在某個(gè)領(lǐng)域的受眾群體是哪些,他們的消費(fèi)趨向是什么,他們的年齡層次是怎樣,他們常常出沒在哪里,他們經(jīng)常出沒在哪些網(wǎng)站上,他們有什么愛好,他們喜歡看哪些內(nèi)容?他們的職業(yè)是怎樣的?他們經(jīng)常接觸哪些內(nèi)容?這些內(nèi)容對后期營銷的影響是怎樣的?分析受眾喜好與風(fēng)俗,他們經(jīng)常接觸哪些網(wǎng)站?他們是一個(gè)又一個(gè)熱門頻道還是垂直門戶?是行業(yè)類網(wǎng)站還是細(xì)分專業(yè)的網(wǎng)站還是類似論壇。只有明確了這個(gè),后期才能做到針對性的推廣。

對于受眾喜好的分析只是第一步,用戶分析只是對用戶的喜好的剖析才是必須的。因此,受眾分析也需要根據(jù)受眾特點(diǎn)做,對受眾的消費(fèi)習(xí)性及風(fēng)俗進(jìn)行分析。企業(yè)根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn),一般按照有多少人群瀏覽企業(yè)網(wǎng)站、有多少人群觀看企業(yè)的新聞資訊、有多少人群瀏覽企業(yè)網(wǎng)站等。在這些層面上分析的越詳細(xì),后期的效果就越好。

當(dāng)然,網(wǎng)絡(luò)推廣要想達(dá)到預(yù)期效果,還需要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。通過數(shù)據(jù)分析,企業(yè)可以對推廣的效果進(jìn)行評估,并根據(jù)這種效果進(jìn)行調(diào)整。

網(wǎng)絡(luò)營銷是基于互聯(lián)網(wǎng)平臺,利用信息技術(shù)與軟件工具滿足公司與客戶之間交換概念、產(chǎn)品、服務(wù)的過程;通過在線活動(dòng)創(chuàng)造、宣傳和傳遞客戶價(jià)值,并對客戶關(guān)系進(jìn)行管理,以達(dá)到一定營銷目的的新型營銷活動(dòng)。

是通過互聯(lián)網(wǎng)為手段,宣傳產(chǎn)品,銷售產(chǎn)品。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉,互聯(lián)網(wǎng)好比是一種“萬能膠”將企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一起,使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。市場營銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換。如果沒有信息交換,那么交易也就是無本之源。正因如此,互聯(lián)網(wǎng)具有營銷所要求的某些特性,使得網(wǎng)絡(luò)營銷呈現(xiàn)出一些特點(diǎn)。目前對于網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn),學(xué)術(shù)上有兩種比較主流的觀點(diǎn),事實(shí)上都大同小異,以下為大家介紹:

營銷的最終目的是占有市場份額,由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換,使得營銷脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能,企業(yè)有了更多時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營銷,可每周7天,每天24小時(shí)隨時(shí)隨地的提供全球性營銷服務(wù)。

互聯(lián)網(wǎng)被設(shè)計(jì)成可以傳輸多種媒體的信息,如文字、聲音、圖像等信息,使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換,可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性。