揭秘超市營(yíng)銷(xiāo)推廣軟文案例,助您打造銷(xiāo)量飆升的秘密武器!

如何寫(xiě)出一篇讓人看到就心動(dòng)的文案,是關(guān)乎商家成敗的關(guān)鍵所在。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的歷史上,有一種讓消費(fèi)者看到就心動(dòng)的文案,被稱(chēng)為“神文案”。對(duì)此,文案是無(wú)處不在的,常用的文案類(lèi)型有:懸念式文案、故事式文案、夸張文案、對(duì)比文案、讓人感動(dòng)的文案、對(duì)用戶(hù)瘋狂洗腦的文案、充滿(mǎn)洗腦的文案等等。

這些讓我們看看這些文案,他們都是怎樣一步步把消費(fèi)者帶入到我們的故事中的。

1.懸念式:“繞地球十圈”

懸念式文案是近幾年開(kāi)始興起的一種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式。相比于比較傳統(tǒng)的廣告文案,消費(fèi)者更喜歡用懸念的方式來(lái)接受這種產(chǎn)品。懸念式文案的精妙之處在于在“意料之外”的余暉下,把產(chǎn)品的神秘面紗展現(xiàn)出來(lái)。而一些新聞或者信息產(chǎn)品信息,也可以通過(guò)設(shè)置疑問(wèn)或者更具吸引力的答案來(lái)使消費(fèi)者增加對(duì)產(chǎn)品的興趣。

懸念式文案的精妙之處在于,既不直白地表明產(chǎn)品的具體內(nèi)容,也不設(shè)置疑團(tuán),而是通過(guò)設(shè)置懸念來(lái)制造出“欲罷不能”的感覺(jué)。它可以是產(chǎn)品背后的信息,也可以是產(chǎn)品背后的故事。在這樣的懸念式文案中,產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)越多,問(wèn)題,賣(mài)點(diǎn)也越多。

2.情感式:“我有一種嬌羞的感覺(jué),一直都沒(méi)有等到我睡著了”

情感式文案一般的應(yīng)用方式就是文字描述產(chǎn)品功能或情感,引起消費(fèi)者的情感共鳴。情感式文案的精妙之處在于,能夠感染消費(fèi)者,讓消費(fèi)者受到很好的情感影響。當(dāng)情感遭受損害時(shí),人們會(huì)恐懼、猜測(cè),覺(jué)得做得再好,也不至于“失望”。

3.故事式:“年收入十萬(wàn),打工三個(gè)月,覺(jué)得是賺了,夢(mèng)想是實(shí)現(xiàn),又是美好的”

“堅(jiān)持到底就能得到希望”,“買(mǎi)房、結(jié)婚、買(mǎi)車(chē),終于完成人生中的第一個(gè)房地產(chǎn)”。故事式文案就要這樣,通過(guò)故事讓用戶(hù)產(chǎn)生興趣,讓消費(fèi)者意識(shí)到,在這么一段生活中,他們并沒(méi)有人可以通過(guò)努力就能實(shí)現(xiàn)。

4.恐嚇式:“做了那么多,揭秘超市營(yíng)銷(xiāo)推廣軟文案例,助您打造銷(xiāo)量飆升的秘密武器!

以前用電視、報(bào)紙等媒體宣傳的品牌,其目標(biāo)人群的年齡層次較低,是屬于低端、大眾化的消費(fèi)群體。對(duì)于這樣的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō),顯然廣告效果并不明顯,即使資金雄厚,品牌的號(hào)召力也不強(qiáng)。所以電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體廣告都是圍繞著城市主流消費(fèi)人群做的,那些高端的高端的消費(fèi)人群都是通過(guò)電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體來(lái)宣傳的。

在目前信息爆炸的時(shí)代,電視廣告能夠引起大眾關(guān)注,并具有一定影響力,而不是通過(guò)直接投放廣告來(lái)占領(lǐng)消費(fèi)者的心智,其廣告效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了其他的傳統(tǒng)媒體,且轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低,很多中小型企業(yè)主無(wú)法在電視上投放廣告,在傳統(tǒng)媒體投放廣告的成本很高。

一、電視媒體與報(bào)紙廣告相配合

對(duì)于電視媒體的選擇一般都是硬性廣告,是硬廣告的補(bǔ)充。因?yàn)樵谛侣劽襟w中,觀眾都是來(lái)了解企業(yè)產(chǎn)品的,而對(duì)于硬廣告,內(nèi)容都是無(wú)味的,所以會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得廣告的目的不明確,同時(shí)也不會(huì)產(chǎn)生一定的信任,因此也無(wú)法達(dá)到企業(yè)的推廣目的。對(duì)于電視媒體,建議,根據(jù)自己的預(yù)算選擇那些量大的,最好是地方性媒體。

如果是向中老年人宣傳,電視媒體可以投放在當(dāng)?shù)氐捏w育頻道或者體育板塊,而且可以在廣告的內(nèi)容中添加老年人喜歡看的時(shí)尚潮流內(nèi)容,也可以在廣告的內(nèi)容中添加一些時(shí)尚和流行音樂(lè)元素,讓電視節(jié)目變成電視購(gòu)物的一個(gè)媒介。當(dāng)然,對(duì)于一些財(cái)經(jīng)頻道,也可以在廣告內(nèi)容中添加老年人喜歡看的娛樂(lè)視頻,這也是一種電視媒體的有效搭配。

二、報(bào)紙廣告與新聞媒體相配合

一般的報(bào)紙、雜志都是以財(cái)經(jīng)為主,而有些則以文化為主,不管是財(cái)經(jīng)類(lèi)的還是社科類(lèi)的,也都是必不可少的。新聞媒體對(duì)于軟文的要求很高,這個(gè)時(shí)候就需要軟文編輯具備一定的文字功底,比如說(shuō)軟文的標(biāo)題、正文以及插圖的設(shè)計(jì)等等。軟文編輯需要注意文章的邏輯性,用詞嚴(yán)謹(jǐn),內(nèi)容新鮮。

另外,報(bào)紙廣告的內(nèi)容可以結(jié)合熱點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)造,這樣更能吸引讀者。比如說(shuō)一些明星的穿搭或者是一些熱點(diǎn)內(nèi)容的報(bào)道,就可以在文章中添加一些明星來(lái)襯托產(chǎn)品,同時(shí)可以在文中添加一些合適的明星粉絲。在報(bào)紙廣告中,還可以加入明星粉絲的生活經(jīng)歷,以及對(duì)名人的一些調(diào)查,這樣一來(lái)會(huì)更加有利于軟文的推廣。

三、雜志的布局與內(nèi)容

雜志廣告可以分為日常閱讀與深度閱讀。