揭秘李寧服裝軟文推廣策略:打造時(shí)尚運(yùn)動(dòng)新風(fēng)尚

中國(guó)李寧品牌營(yíng)銷史:2000年最值得致敬的成功男人

以“中國(guó)李寧”為品牌綱領(lǐng),李寧品牌營(yíng)銷從2009年開(kāi)始,以“我運(yùn)動(dòng)我存在”為主題,為品牌主張,實(shí)現(xiàn)了“90后、00后”的潮流躍然紙上。為了迎合當(dāng)下的市場(chǎng),我們將產(chǎn)品規(guī)劃引入籃球場(chǎng)和奧運(yùn)會(huì)兩大場(chǎng)景,并先后完成了13場(chǎng)的場(chǎng)外新聞發(fā)布會(huì)和20場(chǎng)中文媒體的發(fā)布,這其中中國(guó)李寧品牌是世界運(yùn)動(dòng)品牌和中國(guó)李寧最優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),也是中國(guó)李寧公司在中國(guó)體育用品行業(yè)的最強(qiáng)品牌。

在品牌戰(zhàn)略和品牌管理方面,李寧體育用品有限公司一直保持著一個(gè)創(chuàng)新、出色的發(fā)展歷程。

新時(shí)代、新身份的喬丹、劉翔、李娜等明星,成為了中國(guó)體育用品行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的“大IP”,中國(guó)李寧品牌傳播力度空前,可以說(shuō),中國(guó)李寧公司的價(jià)值產(chǎn)品已經(jīng)不是模糊的形象,而是一個(gè)中國(guó)李寧特有的“李寧品質(zhì)”的品牌價(jià)值。

回顧李寧公司的品牌戰(zhàn)略,李寧公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售渠道、廣告等方面采用了與耐克等國(guó)際品牌一決高下的策略,關(guān)鍵在于靈活多樣的廣告宣傳,體育營(yíng)銷的不確定性很好地克服了來(lái)自于國(guó)際品牌的壓力,取得了不俗的銷售業(yè)績(jī)。

2003年,李寧公司推出李寧高爾夫系列產(chǎn)品,把產(chǎn)品定位瞄準(zhǔn)中高端市場(chǎng),同時(shí)也確定了“時(shí)尚年輕、創(chuàng)新型”的產(chǎn)品個(gè)性。

為了讓中國(guó)體育用品行業(yè),在體育用品行業(yè)中發(fā)展迅速,李寧公司請(qǐng)來(lái)了中國(guó)奧委會(huì)作為形象代言人。

為進(jìn)一步建立中國(guó)體育用品行業(yè)的國(guó)際品牌認(rèn)知度和公信力,體育用品行業(yè)“領(lǐng)袖品牌”的影響力被進(jìn)一步提升,中國(guó)體育用品行業(yè)借鑒了菲爾普斯的體育明星代言模式,成功借助菲爾普斯的名人效應(yīng)吸引了眾多消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買,大大提升了中國(guó)體育用品行業(yè)的品牌認(rèn)知度。

2001年6月,李寧公司推出李寧高爾夫系列產(chǎn)品,轟動(dòng)了全球。同年8月,李寧公司又推出男裝系列產(chǎn)品。

2005年8月,李寧公司獲得中央電視臺(tái)體育頻道和《東方體育》雜志等國(guó)內(nèi)外60多家電視媒體的高度認(rèn)可,耐克體育頻道和《奔跑吧兄弟》雜志相繼聘請(qǐng)了奧運(yùn)健兒耐克的兩位知名體育明星擔(dān)任公司的形象代言人。

2005年6月,李寧公司成功簽約張建國(guó),李寧公司相繼獲得《北京青年報(bào)》《北京商報(bào)》《北京日?qǐng)?bào)》《北京青年報(bào)》《北京科技報(bào)》等國(guó)內(nèi)外60多家報(bào)紙媒體的重點(diǎn)報(bào)道。揭秘李寧服裝軟文推廣策略:打造時(shí)尚運(yùn)動(dòng)新風(fēng)尚

由于國(guó)家政策的影響,李寧為了方便國(guó)人,以及迎合消費(fèi)習(xí)慣,以體育休閑風(fēng)作為推廣方式,使得李寧服裝得到市場(chǎng)上的廣泛認(rèn)可,獲得消費(fèi)者廣泛的認(rèn)可。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析,李寧服裝軟文推廣的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

1、李寧服裝軟文推廣方案具有整體性

這種營(yíng)銷策略,可以將產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展細(xì)分化,細(xì)分到不同的階段,如進(jìn)入一個(gè)新生的市場(chǎng)、成長(zhǎng)到成熟的市場(chǎng)。

2、消費(fèi)者接受程度高

傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略依靠產(chǎn)品、宣傳、渠道等手段,很難正確分析消費(fèi)者的接受程度、年齡、性別等情況。

3、營(yíng)銷周期長(zhǎng)

1、在進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)研時(shí),需要考慮的方面主要有:

消費(fèi)者習(xí)慣的變化、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的功能、性價(jià)比等方面的需求;

消費(fèi)者購(gòu)買心理的變化、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能的重視程度、消費(fèi)者對(duì)心理趣味度的重視程度;

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品接受度的調(diào)研;

消費(fèi)者購(gòu)買心理的變化、消費(fèi)者購(gòu)買的程度、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品接受程度、消費(fèi)者購(gòu)買后的預(yù)期;

3、產(chǎn)品推廣的情況

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,產(chǎn)品與消費(fèi)者需求相匹配的有很多,如情感和認(rèn)同感,甚至不僅僅是單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),也需要考慮產(chǎn)品本身的質(zhì)量、信譽(yù)、服務(wù)等。

目前,我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)正處于快速發(fā)展階段,用戶基礎(chǔ)越來(lái)越大,但隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展迅速,同時(shí)也不斷出現(xiàn)一些新的營(yíng)銷手段,比如說(shuō)新聞營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、饑餓營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷等,這些營(yíng)銷手段同樣能幫助企業(yè)提高品牌知名度,增加產(chǎn)品銷量,贏得市場(chǎng)份額。

營(yíng)銷策略是以客戶為中心,分析消費(fèi)者的需求,切實(shí)的幫助客戶解決問(wèn)題,不以客戶為中心的營(yíng)銷手段會(huì)越來(lái)越被市場(chǎng)所淘汰,而思維模式將決定著未來(lái)的營(yíng)銷模式,為了滿足不同消費(fèi)者的需求,企業(yè)必須建立獨(dú)特的、差異化的營(yíng)銷策略。

營(yíng)銷策略是企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境下的營(yíng)銷戰(zhàn)略,旨在實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo),運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和手段,優(yōu)化企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境。