提高銷量必看!微店推廣軟文范例分享

2020年9月11日,由于網(wǎng)友爆料XX信息流微信淘寶支付推廣平臺(tái)卡卡BUG等問(wèn)題,電商運(yùn)營(yíng)者們?cè)俅螌?duì)微信支付行業(yè)進(jìn)行了責(zé)令整改。由于該平臺(tái)操作存在違規(guī)、違法等問(wèn)題,2020年9月13日,淘寶網(wǎng)于11月15日發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范商家營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)行為的通知》,要求商家開(kāi)通相應(yīng)商戶,并在規(guī)則之下開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

這是一個(gè)賣的很好的軟文范例。在當(dāng)天中午,網(wǎng)上與客服以及消費(fèi)者的聊天,有很多客服問(wèn)卡錢刷的事情,當(dāng)天支付寶平臺(tái)上也進(jìn)行了更新,對(duì)消費(fèi)者說(shuō)想補(bǔ)信用卡需要芝麻分才可以補(bǔ)額度,商家進(jìn)行了充值等操作。

《通知》,指出了近期商家受到的的處罰,并列舉了幾個(gè)解決方案:限期在10個(gè)工作日內(nèi)完成消費(fèi)承諾,雙十一單日開(kāi)獎(jiǎng),商家須在兩個(gè)工作日內(nèi)完成消費(fèi)承諾,逾期不超過(guò)15天的,商家可提前3天開(kāi)啟開(kāi)獎(jiǎng)機(jī)制,限期半小時(shí)完成,在10個(gè)工作日內(nèi)完成消費(fèi)承諾。并通知商家參加了分期付款活動(dòng),逾期不超過(guò)15天的,商家可提前1個(gè)小時(shí)開(kāi)展逾期活動(dòng)。

在商品電商平臺(tái)方面,這次淘寶的系統(tǒng)更新體現(xiàn)了對(duì)淘寶活動(dòng)規(guī)則的不斷完善。淘寶平臺(tái)在《公約》的支持下,還對(duì)商品進(jìn)行了提前購(gòu)買、預(yù)售、維權(quán)、非法處理等方面的規(guī)范,開(kāi)啟了平臺(tái)上的直播帶貨和線下買賣等新業(yè)務(wù)。其中開(kāi)通直播帶貨的賣家,需要提前進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證,才能進(jìn)行商品交易。

以淘寶為例,淘寶平臺(tái)目前已升級(jí)了“商家間自播”和“商品安全認(rèn)證”兩項(xiàng)內(nèi)容。直播間負(fù)責(zé)人對(duì)每個(gè)消費(fèi)者進(jìn)行直播的時(shí)候,需要注意平臺(tái)內(nèi)直播間的節(jié)奏、介紹、話術(shù)等設(shè)計(jì),并確認(rèn)這些的直播間的行為是否對(duì)消費(fèi)者的正常瀏覽有幫助。

然而,雖然淘寶在此次“消保計(jì)劃”中完成了魯班平臺(tái)的任務(wù),并實(shí)現(xiàn)了商品交易,但鑒于部分賣家為了爭(zhēng)搶商品排名和流量等方面的好處,商家直播間的支付款項(xiàng)總金額可能在10萬(wàn)元左右,商家間自播已經(jīng)成為不可回避的要素。

我們根據(jù)淘寶這次活動(dòng)對(duì)不同賣家所帶來(lái)的不同營(yíng)銷效果以及傭金計(jì)算出來(lái)的實(shí)際支付情況,對(duì)商家自播的影響有以下三種情況:

1.賣家銷售價(jià)格:當(dāng)?shù)赇伿圪u件數(shù)多的時(shí)候,淘寶將預(yù)先賠付消費(fèi)者的運(yùn)費(fèi)。如果消費(fèi)者成交價(jià)格低于10元時(shí),淘寶將進(jìn)行賠付,提高銷量必看!微店推廣軟文范例分享

商品介紹要豐富多彩

人的觀念無(wú)論是理性還是感性,都是左腦理性與右腦理性,商品的某些種屬作用是左腦理性,右腦的感性是右腦理性。

銷售時(shí)一定要讓商品充分地與顧客溝通,提供完整的利益,顧客最關(guān)注的是商品能帶給他的利益,所以一定要展示商品,讓顧客不買單。

如果顧客需求僅僅只是大概需求,可能會(huì)更加強(qiáng)烈,那消費(fèi)者很快就會(huì)失去購(gòu)買欲望。

網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)該把商品具體信息概括,傳達(dá)給顧客,顧客越清楚商品的特點(diǎn),消費(fèi)者就越能記住,并對(duì)其加以評(píng)價(jià)。

提供的商品要能滿足顧客的需求,對(duì)顧客有利,有顧客才會(huì)有購(gòu)買欲望。

提高銷售的積極性

提高銷售的積極性可以滿足顧客的需求,顧客對(duì)商品信息的滿意程度也是顧客選購(gòu)商品時(shí)考慮的因素,也就是說(shuō),顧客購(gòu)買商品是希望得到全面的設(shè)計(jì)、美觀、實(shí)用、方便的設(shè)計(jì),顧客對(duì)商品能有自己的判斷,也就是說(shuō),顧客在購(gòu)買商品時(shí),很可能會(huì)通過(guò)網(wǎng)頁(yè)了解商品的整體造型,進(jìn)而決定購(gòu)買的方式。

所以,要提高銷售的積極性,企業(yè)必須在網(wǎng)上設(shè)計(jì)上把顧客最關(guān)心的問(wèn)題放在第一位。

企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)上的這些優(yōu)勢(shì),吸引顧客主動(dòng)購(gòu)買商品,為顧客提供方便。但在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,顧客在網(wǎng)上購(gòu)買商品時(shí)不希望貨到家,想到什么就說(shuō)什么,因此,網(wǎng)上顧客首先要找到他們想要購(gòu)買的商品,這就為提高顧客對(duì)商品的信任度打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

增加銷售的成功率

通過(guò)網(wǎng)上促銷,可以擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品銷售。網(wǎng)絡(luò)的虛擬性使顧客可以在網(wǎng)上直接查詢自己所想購(gòu)買的商品,這大大提高了顧客購(gòu)買商品的效率。在網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品后,顧客可以根據(jù)自己的需求在網(wǎng)上查詢自己想要購(gòu)買的商品,從而使企業(yè)的產(chǎn)品能夠得到更好的銷售。

網(wǎng)上顧客服務(wù)。利用網(wǎng)上服務(wù)的優(yōu)勢(shì),可幫助企業(yè)與顧客進(jìn)行及時(shí)的信息溝通,顧客對(duì)商品的評(píng)價(jià)也會(huì)得到及時(shí)的反映。企業(yè)可以通過(guò)與顧客的溝通與交流,了解顧客的需求,從而得到更好地改進(jìn)服務(wù)。

網(wǎng)上售后服務(wù)。利用互聯(lián)網(wǎng),顧客可以在24小時(shí)為企業(yè)提供售后服務(wù)。