探討最有效的推廣蘋果軟文營(yíng)銷策略!

1、核心重點(diǎn):以用戶為中心,洞察痛點(diǎn)

有一句話說(shuō)得非常好:每個(gè)產(chǎn)品都是有特點(diǎn)的,而用戶最關(guān)心的才是真正的產(chǎn)品特色。蘋果產(chǎn)品也是一樣,好的產(chǎn)品的功能和技術(shù),是用戶最感興趣的。

分析用戶痛點(diǎn)并不是要為用戶搞出一個(gè)過(guò)于夸張、模棱兩可的表達(dá),更重要的是,我們要對(duì)用戶真正的痛點(diǎn)真正的理解透徹,并且將它與用戶所關(guān)心的利益掛鉤,這才是真正的蘋果軟文營(yíng)銷策略!

在蘋果的做軟文推廣,我們知道用戶的核心痛點(diǎn)是什么,我們要從用戶的方面去著手,提煉出他們想要的利益點(diǎn),然后再結(jié)合用戶的實(shí)際痛點(diǎn),提煉出能夠吸引用戶關(guān)注的亮點(diǎn)。只有抓住用戶的核心痛點(diǎn),才會(huì)有用戶的關(guān)注,才會(huì)有產(chǎn)品推廣的基礎(chǔ)。

比如一款針對(duì)老年人的手機(jī),它的廣告詞表達(dá)出“蒼老機(jī)”、“魅惑”、“過(guò)時(shí)不候”,可是這幾個(gè)詞都沒有滿足用戶的需求,這是什么意思呢?相信每個(gè)用戶都有自己的困惑,老年人手機(jī)拍照會(huì)變得很麻煩,所以我們要抓住用戶這個(gè)核心痛點(diǎn),在文案中需要將這個(gè)痛點(diǎn)明確的表達(dá)出來(lái)。

對(duì)于老年人手機(jī),“魅惑”、“過(guò)時(shí)不候”這三點(diǎn)也是每個(gè)人都比較關(guān)心的點(diǎn),但是在蘋果軟文推廣中,我們只能夠說(shuō)這三點(diǎn),難免會(huì)覺得別扭。因?yàn)橛脩魧?duì)于手機(jī)拍照,存在著一個(gè)普遍的痛點(diǎn),那就是“太久”,用很久了都會(huì)出現(xiàn)某種情況。如果再將這些痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化成消費(fèi)場(chǎng)景,就會(huì)顯得更加“專業(yè)”了。所以,我們要用實(shí)際行動(dòng)去解決這個(gè)痛點(diǎn),文案也可以采用這種套路,比如說(shuō)“現(xiàn)在購(gòu)買就能夠獲得質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”、“在購(gòu)物車?yán)稂c(diǎn)擊XX,即可獲得某某福利”之類的文案。

這里還要提一下U型文案,這類文案就是把該類文案包裝成“活動(dòng)”,讓用戶參與活動(dòng)的同時(shí),完成參與活動(dòng)的任務(wù)。而且這樣的文案在借鑒上會(huì)更有優(yōu)勢(shì),因?yàn)閰⑴c活動(dòng)的人太多了,參與活動(dòng)的人太多了,其實(shí)質(zhì)是一樣的,沒有什么實(shí)際意義。

但是,在方案中,我們也要承接上文案,還是以一款智能無(wú)線路由器為例,在方案中的文案中,我們就要寫明自家產(chǎn)品的定位,探討最有效的推廣蘋果軟文營(yíng)銷策略的關(guān)鍵在于,在寫之前,你需要首先了解目標(biāo)受眾和所要討論的內(nèi)容,這樣才能用最簡(jiǎn)潔、最直接、最精準(zhǔn)的語(yǔ)言將信息表達(dá)出來(lái)。

在早期進(jìn)行軟文營(yíng)銷時(shí),最好選擇相對(duì)應(yīng)的門戶網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)布。門戶網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)在于其知名度高,覆蓋范圍廣,所以在軟文營(yíng)銷中,要使軟文獲得更好的推廣效果,最重要的是要學(xué)會(huì)借助社會(huì)熱點(diǎn)。這種熱點(diǎn)包括政治事件、娛樂事件、民生事件等,在結(jié)合的時(shí)候,也要盡量與自己的產(chǎn)品或服務(wù)相結(jié)合,不要隨意使用熱點(diǎn),不然會(huì)讓人覺得內(nèi)容過(guò)重,對(duì)品牌造成影響。因此,可以利用當(dāng)前流行的話題進(jìn)行軟文營(yíng)銷。

根據(jù)心理學(xué)中的互惠原理,人們對(duì)別人有一些虧欠心理,在對(duì)方得到別人的善良后會(huì)很不容易將自己的善良表達(dá)出來(lái)。人們總是會(huì)在為自己的善良買單。通過(guò)對(duì)社會(huì)的一些新聞報(bào)道或者一些人的玩笑話,會(huì)使得自己的產(chǎn)品顯得非常的親近和動(dòng)人,從而得到更多人的關(guān)注和購(gòu)買。在軟文寫作的時(shí)候,適當(dāng)?shù)慕栌幂浾摿髁棵餍切?yīng),能夠很好地達(dá)到軟文營(yíng)銷的效果。

選擇合適的軟文發(fā)布平臺(tái)

門戶網(wǎng)站的軟文發(fā)布有很大的優(yōu)勢(shì),因?yàn)檫@些門戶網(wǎng)站在網(wǎng)上具有很高的知名度和影響力,在門戶網(wǎng)站上發(fā)布的軟文會(huì)被很多人閱讀。然而,如果我們?cè)诎l(fā)布軟文的時(shí)候選擇了一些小型門戶網(wǎng)站,在發(fā)布軟文的時(shí)候就沒有任何的優(yōu)勢(shì)了。這種類型的門戶網(wǎng)站的瀏覽量相對(duì)較少,因此我們需要注意的是要進(jìn)行充分的準(zhǔn)備,不要盲目發(fā)布,這樣會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品和企業(yè)造成一定的影響。

在選擇軟文發(fā)布平臺(tái)的時(shí)候,除了要注意這些事項(xiàng)之外,還要注意的是要選擇一個(gè)擁有較高人氣的平臺(tái)。軟文發(fā)布平臺(tái)是軟文發(fā)布最重要的平臺(tái)。因?yàn)檫@些平臺(tái)的用戶量非常龐大,因此可以幫助我們完成很多的軟文營(yíng)銷工作。對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō),都想要通過(guò)軟文來(lái)提高自己的品牌知名度,因此在選擇軟文發(fā)布平臺(tái)的時(shí)候,就要考慮到這些平臺(tái)是否是最適合自己的。

在選擇軟文發(fā)布平臺(tái)的時(shí)候,除了要看平臺(tái)的人氣之外,還要考慮到平臺(tái)的內(nèi)容和信譽(yù)度。如果我們?cè)谶x擇軟文發(fā)布平臺(tái)的時(shí)候,都不喜歡閱讀一些亂七八糟的平臺(tái),更不用說(shuō)信譽(yù)度了。只有這樣,我們才能更好地了解軟文發(fā)布平臺(tái)的用戶情況,為我們的產(chǎn)品提供最佳的推廣和宣傳。