探討中國好聲音軟文推廣論文的有效策略與案例分析

從管理的角度講,消費(fèi)者的購買行為只要影響到消費(fèi)者的利益,絕不是法律問題。當(dāng)企業(yè)在營銷活動中遇到消費(fèi)者的困難時(shí),就要學(xué)會妥善處理,采用正確的解決方案。作為銷售,消費(fèi)者購買行為的產(chǎn)生是主觀行為的,而消費(fèi)者最終決定購買哪些商品,與企業(yè)所想對消費(fèi)者市場中人們所認(rèn)為的心理做出的真正的判斷有著很大的關(guān)系。

人們在購買產(chǎn)品時(shí),是否應(yīng)該購買這些產(chǎn)品?如果不能,那么即使購買,營銷模式上,銷售員對消費(fèi)者所做出的每一筆購買行為背后所經(jīng)歷的這個流程,也很難用一種簡單的方式呈現(xiàn)出來,這種思維必然造成很大的麻煩。這種思維的結(jié)果,便是最終的銷售團(tuán)隊(duì),使得這種消費(fèi)者心理和行為,產(chǎn)生于消費(fèi)者的真正心中。這種思維模式,對于營銷人員來說,所能使用的資源要比傳統(tǒng)思維方式要多得多。

我們怎樣才能用一套簡單的標(biāo)準(zhǔn)來分析營銷人應(yīng)該如何對消費(fèi)者心理作出正確的判斷呢?

一、消費(fèi)者行為學(xué)就是消費(fèi)者心理學(xué)的縮寫。在上個世紀(jì)八十年代初,尼爾森公司專門研究了消費(fèi)者行為,認(rèn)為消費(fèi)者行為是一種企業(yè)行為,其主要表現(xiàn)為企業(yè)對消費(fèi)者進(jìn)行的一對一傳播,并建立一種特定的社會關(guān)系。當(dāng)消費(fèi)者對產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生需求時(shí),這種消費(fèi)者行為就發(fā)生了。它符合消費(fèi)者行為研究的消費(fèi)者心理模式。

面對顧客行為,首先,企業(yè)需要了解消費(fèi)者在購買產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)會做些什么,然后再將這些信息收集起來,得出這些信息,將其轉(zhuǎn)化為一個動態(tài)的過程。企業(yè)就可以根據(jù)這些信息去設(shè)計(jì)自己的營銷戰(zhàn)略,制定一套適合消費(fèi)者行為的營銷策略。

所謂的企業(yè)品牌戰(zhàn)略,就是通過定位來獲得消費(fèi)者對企業(yè)的品牌的認(rèn)同。這個品牌應(yīng)該符合消費(fèi)者的購買心理和生活習(xí)慣。

在許多情況下,消費(fèi)者可以通過社會大眾媒體、新聞媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體關(guān)注該品牌,這些媒體傳播的內(nèi)容是關(guān)于該品牌的一些消息。

而消費(fèi)者則可以通過搜索引擎關(guān)鍵詞訪問企業(yè)的網(wǎng)站。這時(shí)企業(yè)要想消費(fèi)者在需要了解企業(yè)的情況下能想到這個品牌,企業(yè)就必須通過搜索引擎營銷讓消費(fèi)者搜索相關(guān)關(guān)鍵詞,看到這個品牌,這個品牌才算得上是正確的品牌。

通常來說,企業(yè)要想在消費(fèi)者的心中有良好的形象,首先就要重視企業(yè)的形象,就必須有一個自己的品牌形象。這樣才能讓消費(fèi)者真正了解企業(yè)。探討中國好聲音軟文推廣論文的有效策略與案例分析

而在2001年,當(dāng)時(shí)的正值非典的時(shí)候,在激烈的市場競爭中,1998年左右,中國移動的市場營銷意識很強(qiáng)。在最初的商業(yè)推廣上,很多企業(yè)和個人都非常重視,但真正產(chǎn)生效果的卻并不多,導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展停滯不前,之后,移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進(jìn)一步加速了網(wǎng)絡(luò)發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)的用戶群逐漸擴(kuò)大,所以手機(jī)用戶的數(shù)量和用戶規(guī)模是成立移動互聯(lián)網(wǎng)市場競爭的基本元素。

在2004年之前,移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最為快速的是QQ和微信,這兩個手機(jī)應(yīng)用市場能夠保持快速增長,很大程度上歸功于在線移動營銷,其發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了PC互聯(lián)網(wǎng)。相對于PC而言,其發(fā)展速度非?？?這就是網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的發(fā)展歷史。在移動互聯(lián)網(wǎng)上,移動營銷的發(fā)展也是最快的,也是網(wǎng)絡(luò)營銷推廣最有效的方式之一,根據(jù)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的特點(diǎn),我們將其總結(jié)為以下三點(diǎn)。

目前,人們對新媒體和傳統(tǒng)媒體的使用率越來越低。據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查,幾乎一半以上的人口是沒有互聯(lián)網(wǎng)的。也就是說,超過四分之三的人處于一種被動的狀態(tài)。互聯(lián)網(wǎng)已成為時(shí)代的主流生活方式。如今,互聯(lián)網(wǎng)和移動通信技術(shù)可以幫助用戶實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)群體的聯(lián)系,并因此與用戶之間的聯(lián)系被逐漸取代。

相對于PC時(shí)代,新媒體在信息的載體上受到越來越多的關(guān)注,這也是為什么人們希望能夠在互聯(lián)網(wǎng)上獲取信息。媒體在信息的載體上發(fā)揮了主要作用。新媒體的出現(xiàn)也為人們提供了更多的選擇。無論是博客,微博還是視頻網(wǎng)站,都提供了許多平臺。使人們更加方便地在互聯(lián)網(wǎng)上找到他們感興趣的信息,而信息的載體也相應(yīng)地豐富了起來。

“人們可以隨時(shí)隨地觀看信息并隨時(shí)閱讀信息。人們可以通過手機(jī)觀看視頻并找到感興趣的信息?！睌?shù)字電視媒體是指數(shù)字互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)媒體的最大區(qū)別。無論是廣播還是電視,都被稱為數(shù)字媒體。數(shù)字電視可以使用數(shù)字技術(shù)有效地與客戶進(jìn)行溝通。

[1]電視媒體的未來趨勢

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,電視正在逐步向手機(jī)和數(shù)字電視方向發(fā)展,并影響了新的媒體發(fā)展方向。隨著智能手機(jī)和平板電腦的普及,新媒體的發(fā)展方向已經(jīng)出現(xiàn)。廣播電視媒體也向著智能手機(jī)和平板電腦的蓬勃發(fā)展。在大多數(shù)人眼中,智能手機(jī)和平板電腦是新媒體的主要應(yīng)用。

人們在觀看電視時(shí)可以通過移動電視進(jìn)行觀看。在智能手機(jī)的幫助下,電視的發(fā)展變得更加廣泛。使用智能手機(jī),手機(jī),平板電腦等移動終端進(jìn)行電視的觀看。