探索香水行業(yè)魅力,精彩推廣軟文揭秘

推動(dòng)香水品牌經(jīng)營(yíng)高度轉(zhuǎn)變,線下推廣的聲量和目標(biāo)受眾的數(shù)量呈指數(shù)增長(zhǎng)趨勢(shì),隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,新時(shí)代的香水品牌,品牌間的競(jìng)爭(zhēng)也開(kāi)始向同一個(gè)方向持續(xù)加劇,如何能夠突破地域的桎梏,更快地俘獲新一代消費(fèi)者的心智成為品牌亟待解決的問(wèn)題。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的營(yíng)銷推廣已經(jīng)從傳統(tǒng)的實(shí)體市場(chǎng)轉(zhuǎn)向線上市場(chǎng),化妝品行業(yè)作為一個(gè)在中國(guó)有著深厚文化沉淀的行業(yè),早已走過(guò)歷程一百多年的發(fā)展,在線上,更是迎來(lái)了以創(chuàng)意內(nèi)容為主的社交平臺(tái),以及以自媒體平臺(tái)為主的品牌網(wǎng)絡(luò)。而如今,隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,各大化妝品品牌在新零售的“大手筆”模式中都開(kāi)始從以傳統(tǒng)美妝為品牌新客的形式轉(zhuǎn)變到以私域運(yùn)營(yíng)為核心的社群營(yíng)銷模式中。

隨著新一代消費(fèi)群體對(duì)線下實(shí)體體驗(yàn)的要求越來(lái)越高,線上線下融合的模式也在逐漸風(fēng)靡。如今,在線上線下的融合中,品牌方不得不重視品牌在新消費(fèi)群體中的傳播效果。新零售環(huán)境下,品牌在新消費(fèi)人群中的宣傳更注重新產(chǎn)品與消費(fèi)者互動(dòng),以此強(qiáng)化品牌在新消費(fèi)人群中的地位和影響力。

新?tīng)I(yíng)銷背景下,品牌應(yīng)積極轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷思路,通過(guò)社交平臺(tái)和社群營(yíng)銷的方式進(jìn)行線上線下傳播,實(shí)現(xiàn)“1+1;2”的營(yíng)銷效果。

在社群營(yíng)銷模式中,品牌要做的就是讓粉絲真正參與到品牌的產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)以及研發(fā)中,為產(chǎn)品帶來(lái)更多的關(guān)注度和粉絲。

電商平臺(tái)是將潛在的消費(fèi)者轉(zhuǎn)換為實(shí)際的消費(fèi)者,通過(guò)這些消費(fèi)者的沉淀形成自身的品牌忠誠(chéng)度,在后續(xù)的售后服務(wù)中,品牌都是會(huì)盡可能的將品牌的粉絲化運(yùn)營(yíng)和服務(wù)用戶。

線下消費(fèi)者只需要將自己的品牌推送給店鋪的客服人員即可,為方便服務(wù)消費(fèi)者,線下消費(fèi),瑞幸咖啡開(kāi)啟了“點(diǎn)單送券”的互動(dòng)活動(dòng)。

首先通過(guò)機(jī)器把咖啡杯的亮點(diǎn)提煉出來(lái),然后在微博和微信等社交平臺(tái)上發(fā)起“瑞幸咖啡點(diǎn)單送券”的活動(dòng),借助粉絲的力量來(lái)將優(yōu)惠券贈(zèng)送給更多“有需要的人”。

當(dāng)參與送券活動(dòng)的消費(fèi)者在微博、微信等社交平臺(tái)上分享了優(yōu)惠券,就會(huì)獲得一定的優(yōu)惠券,可在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)購(gòu)買指定的商品,可有效刺激消費(fèi)者再次消費(fèi)。

當(dāng)消費(fèi)者的消費(fèi)次數(shù)到達(dá)一定程度,探索香水行業(yè)魅力,精彩推廣軟文揭秘

4月23日,由中國(guó)社會(huì)科學(xué)院學(xué)位論文中心發(fā)布的《中國(guó)香水市場(chǎng)現(xiàn)狀與未來(lái)趨勢(shì)》報(bào)告顯示,截至2016年12月底,中國(guó)香水消費(fèi)者規(guī)模已達(dá)4.41億,同比增長(zhǎng)超過(guò)20%。市場(chǎng)規(guī)模、香水品品級(jí)、中高檔品牌、中低檔消費(fèi)品、中低端消費(fèi)品、高級(jí)定制和高級(jí)品牌6個(gè)品類中位居第一。

三大主流品牌和商戶迎來(lái)春天

香水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,新零售模式層出不窮,各個(gè)品牌以及新零售企業(yè)都在想方設(shè)法提升產(chǎn)品力和營(yíng)銷能力?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷備受關(guān)注,新?tīng)I(yíng)銷模式和流量入口正在改變傳統(tǒng)營(yíng)銷模式,推陳出新。

對(duì)于香水行業(yè)來(lái)說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)和自媒體的出現(xiàn),也改變了營(yíng)銷的現(xiàn)狀。對(duì)于不少品牌來(lái)說(shuō),新?tīng)I(yíng)銷模式的出現(xiàn),需要與新?tīng)I(yíng)銷模式相結(jié)合,探索出新的營(yíng)銷模式。

什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?為什么要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的必然結(jié)果,是實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售與盈利的重要手段,需要互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征,從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一般方法和規(guī)律,比空洞的理論討論更有實(shí)際意義?！爸袊?guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)”匯集了最新最全最完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資訊。因此,如何定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其實(shí)并不是最重要的,關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的真正意義和目的,也就是充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)這種新的營(yíng)銷環(huán)境,利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)用的原因。

狹義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指組織或個(gè)人基于開(kāi)放便捷的互聯(lián),對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng),從而達(dá)到滿足組織或個(gè)人需求的全過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種新型的商業(yè)營(yíng)銷模式。

而我們之所以對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行定義,是因?yàn)槠浜诵乃枷刖褪恰熬W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”這個(gè)概念的出現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這一工具,實(shí)現(xiàn)和客戶之間的有效溝通。這就要求在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中,必須要以客戶為中心,了解和滿足客戶的需求,解決客戶的實(shí)際問(wèn)題。要將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷區(qū)分開(kāi)來(lái)看,可以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷模式的一種創(chuàng)新。

2、傳統(tǒng)營(yíng)銷的渠道是電子信息型渠道。

電子信息型渠道是指交易型渠道。