探尋西雙版納熱帶風(fēng)情,感受西雙版納軟文推廣的魅力。

西雙版納軟文推廣讓文化感十足。

云南西雙版納是少數(shù)民族聚居的地方,云南是中國(guó)最南端的大本營(yíng),也是最為絲綢之路之地,同時(shí)也是白酒、特色飲料最集中的地方。

隨著科技的進(jìn)步和人們生活水平的提高,“海瀾之家”白酒品牌也隨之改變了以往粗放的市場(chǎng)策略,走進(jìn)人們的日常生活,提供豐富的產(chǎn)品和服務(wù),不僅提升了產(chǎn)品和服務(wù)的知名度,同時(shí)也迎合了時(shí)代的需求,轉(zhuǎn)變了人們的消費(fèi)習(xí)慣。

這就是伴隨著人們生活水平的提高,人們?cè)谏钯|(zhì)量上也有所改變,不再滿足于單純的物質(zhì)需求,而是越來(lái)越注重享受和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn),這也就為葡萄酒行業(yè)創(chuàng)造了更大的市場(chǎng)空間。

根據(jù)葡萄酒業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,2017年我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)規(guī)模為17.79億元,同比增長(zhǎng)19.9%,預(yù)計(jì)2019年中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)規(guī)模將突破11.88億元。

如今,成為“品效合一”的葡萄酒品牌,電商平臺(tái)的“吃”、“喝”、“游”、“聊”六大模式已逐漸被葡萄酒人所認(rèn)可,而“品”、“游”、“聊”也成了年輕人樂于討論的主題。

伴隨著社會(huì)的發(fā)展,越來(lái)越多的葡萄酒企業(yè)通過線上線下相結(jié)合的方式來(lái)擴(kuò)大自身的影響力。線上營(yíng)銷的渠道、終端遍布各個(gè)網(wǎng)絡(luò)空間,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷變得越來(lái)越重要,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅為消費(fèi)者提供了更方便的購(gòu)買渠道,而且為葡萄酒企業(yè)的生產(chǎn)制造了有利的市場(chǎng)環(huán)境。

借助互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,葡萄酒行業(yè)將大有作為,從而帶來(lái)不可估量的營(yíng)銷利潤(rùn)。

2016年7月23日,上海江津旗下的ABB牌啤酒(上海)有限公司推出了一部“520”專屬于本身的愛情故事,成了該公司開啟了互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步。

由于ABB牌啤酒在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上“520”專屬于自己,通過線上線下相結(jié)合的方式,結(jié)合“520”這個(gè)節(jié)日,ABB牌啤酒不僅收獲了一大波年輕消費(fèi)群體的喜愛,也實(shí)現(xiàn)了品牌的成功。

從目前來(lái)看,ABB牌啤酒在微博上“520”相關(guān)話題的瀏覽量已經(jīng)達(dá)到了40多億,在BBB牌啤酒微博的推廣中也獲得了較好的推廣效果。

三、從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)看,探尋西雙版納熱帶風(fēng)情,感受西雙版納軟文推廣的魅力

當(dāng)然,這不是一件簡(jiǎn)單的事。如果說(shuō)旅游就是一次一次體驗(yàn)旅程,那么麗江軟文推廣就是一次接觸不同人的旅程。讓不同人面對(duì)不同的消費(fèi)者,就需要發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)?；诖?本文的觀點(diǎn)和模式基本采用如下:

1.挖掘景點(diǎn)品牌的故事

旅游品牌,不僅僅要有一個(gè)景點(diǎn)的故事,還要有自己的旅游產(chǎn)品。要讓品牌有故事,要有自身的品牌內(nèi)涵,要有自己的核心價(jià)值觀。要在旅游過程中展現(xiàn)出品牌的故事,讓自己的旅游產(chǎn)品在觀眾的心里留下深刻的印象,讓人感覺到旅游品牌是由個(gè)好故事推動(dòng)著的,這種故事更容易引起消費(fèi)者的好奇心,引起消費(fèi)者內(nèi)心的共鳴。

2.抓住消費(fèi)者的心理需求

如果是旅游品牌,一定要抓住消費(fèi)者的心理需求。人們有許多情感和偏好,所以旅游品牌應(yīng)該善用這種情感,抓住消費(fèi)者的心理需求。在市場(chǎng)中,游客們?yōu)槭裁匆x擇自己的旅行?為什么要旅游?是因?yàn)樵诼猛局邪l(fā)現(xiàn)了一種獨(dú)特的生活方式,一種自己喜歡的生活方式,一種享受,一種快樂,一種滿足。

3.打造旅游品牌可以塑造景區(qū)的品牌個(gè)性

旅游品牌應(yīng)該是景區(qū)的品牌,這就是品牌形象。旅游品牌首先應(yīng)該在游客心中建立起一個(gè)個(gè)性鮮明的形象,形成一定的品牌內(nèi)涵,讓游客產(chǎn)生深入的認(rèn)同感和親切感,這樣,才可以在眾多旅游品牌中脫穎而出,這樣才可以增加消費(fèi)者對(duì)景區(qū)的青睞。此外,還應(yīng)該努力打造旅游品牌的獨(dú)特性,這樣消費(fèi)者就可以更加認(rèn)同品牌,因?yàn)槁糜纹放频莫?dú)特性與其他品牌有很大的不同,所以品牌是旅游消費(fèi)者們對(duì)景區(qū)及其旅游品牌的最直接印象,旅游品牌個(gè)性是旅游消費(fèi)者們對(duì)景區(qū)的認(rèn)識(shí),品牌個(gè)性可以從以下方面進(jìn)行塑造:

1.符合旅游消費(fèi)者的精神需求

旅游產(chǎn)品是旅游消費(fèi)者體驗(yàn)旅游服務(wù)的關(guān)鍵。旅游產(chǎn)品是旅游消費(fèi)者享受的具體產(chǎn)品。旅游產(chǎn)品的特殊性決定了旅游消費(fèi)者必須要通過旅游服務(wù)來(lái)了解旅游產(chǎn)品,而旅游服務(wù)正是塑造旅游產(chǎn)品品牌形象的最佳途徑。

2.符合旅游消費(fèi)者的感官感官需求

旅游產(chǎn)品的主要感官目的是充分利用各種可供選擇的媒介,在網(wǎng)絡(luò)上宣傳旅游產(chǎn)品,讓旅游消費(fèi)者親眼看到旅游產(chǎn)品的整體外觀、特征和特征,使消費(fèi)者在選擇旅游產(chǎn)品的過程中有利于旅游產(chǎn)品的宣傳。

3.符合旅游消費(fèi)者的時(shí)尚需求

旅游消費(fèi)者的購(gòu)買心理和行為是個(gè)性化的體現(xiàn)。