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當(dāng)今最受中小企業(yè)歡迎的軟文營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的"思維圈",以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的文字模式和口頭傳播。然而,軟文推廣廣告僅僅是眾多營(yíng)銷(xiāo)推廣方式中的一種,在此之外還有非常多的方式,今天就來(lái)為大家介紹最常見(jiàn)的11種。

一、軟文營(yíng)銷(xiāo)廣告

這是一種相對(duì)與廣告而言的營(yíng)銷(xiāo)方式,最大的特點(diǎn)就在于“軟性”,通過(guò)將宣傳推廣內(nèi)容巧妙地融入到軟文當(dāng)中,從而達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)的目的。

軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣的基礎(chǔ)因素有三個(gè),即軟文、發(fā)布渠道和策劃。軟文可以看成是廣告語(yǔ)的延伸和鋪展;發(fā)布渠道和策劃則是任何一種營(yíng)銷(xiāo)方式都必須要有的基礎(chǔ)因素,但不同的是,這里的發(fā)布渠道更多集中在線(xiàn)上,如門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、官方網(wǎng)站等等,可以通過(guò)與文芳閣傳媒這樣有著豐富網(wǎng)絡(luò)媒體資源的發(fā)布平臺(tái)進(jìn)行合作,文芳閣軟文營(yíng)銷(xiāo)整合了各行業(yè)媒體資源,包括新華網(wǎng)、中華網(wǎng)、人民網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、環(huán)球網(wǎng)、新浪網(wǎng)、網(wǎng)易、搜狐等各大門(mén)戶(hù)及各行業(yè)、各地方新聞網(wǎng)站在內(nèi)的數(shù)千家優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)媒體,可以實(shí)現(xiàn)軟文的高效發(fā)布和有效覆蓋。

二、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)廣告

體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是指以用戶(hù)群體體驗(yàn)為核心、以滿(mǎn)足用戶(hù)體驗(yàn)需求為工作重點(diǎn)、將“體驗(yàn)”因子納入營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、為用戶(hù)帶來(lái)新價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)方式,目的在于迅速拉近與消費(fèi)者的距離,提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

進(jìn)行體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的所要考慮的核心要素有五個(gè),即消費(fèi)者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行動(dòng)(Act)、關(guān)聯(lián)(Relate)。

三、新媒體營(yíng)銷(xiāo)廣告

新媒體營(yíng)銷(xiāo)是相對(duì)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)而言,指的是利用新媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的模式。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)依靠的媒體平臺(tái)主要有5種,即廣播、電視、報(bào)紙、期刊雜志和戶(hù)外。而新媒體營(yíng)銷(xiāo)則是依靠自媒體、網(wǎng)絡(luò)雜志、博客、微博、微信、TAG、SNS、RSS、WIKI等這些新興的媒體。

四、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)廣告

知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)有效的知識(shí)傳播方法和途徑,將企業(yè)所擁有的對(duì)用戶(hù)有價(jià)值的知識(shí)傳遞給潛在用戶(hù),并逐漸形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知,為將潛在用戶(hù)最終轉(zhuǎn)化為用戶(hù)的過(guò)程和各種營(yíng)銷(xiāo)行為。

最熟悉的當(dāng)然就是知乎、百度問(wèn)答、文庫(kù)等,除此之外,近段時(shí)間興起的“直播答題”也同樣屬于知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的范疇。

五、情感營(yíng)銷(xiāo)廣告

我們經(jīng)常說(shuō)到的“情懷”,就是情感營(yíng)銷(xiāo)的一種典型代表,或者稱(chēng)之為“懷舊營(yíng)銷(xiāo)”。有的人買(mǎi)東西時(shí),并不是十分注重商品數(shù)量的多少、質(zhì)量好壞以及價(jià)錢(qián)的高低,甚至買(mǎi)一樣產(chǎn)品回去,所為的也不是使用,他們所注重的,是一種感情上的滿(mǎn)足,一種心理上的認(rèn)同。

在此基礎(chǔ)上誕生的營(yíng)銷(xiāo)方式,就是情感營(yíng)銷(xiāo)。它是從消費(fèi)者的情感需要出發(fā),喚起和激起消費(fèi)者的情感需求,誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴,寓情感于營(yíng)銷(xiāo)之中,讓有情的營(yíng)銷(xiāo)贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)。

六、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)廣告

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),在一定程度上是對(duì)以上所有營(yíng)銷(xiāo)方式,在相同點(diǎn)上的高度概括。它是指以圖片、文字、動(dòng)畫(huà)等等介質(zhì)傳達(dá)有關(guān)企業(yè)的相關(guān)內(nèi)容來(lái)給客戶(hù)信息,促進(jìn)銷(xiāo)售,就是通過(guò)合理的內(nèi)容創(chuàng)建、發(fā)布及傳播,向用戶(hù)傳遞有價(jià)值的信息,從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的。

所依附的載體,可以是企業(yè)的LOGO(VI)、畫(huà)冊(cè)、網(wǎng)站、廣告,甚至是T恤、紙杯、手提袋等,根據(jù)不同的載體,傳遞的介質(zhì)各有不同,但是內(nèi)容的核心必須是一致的。

七、視頻營(yíng)銷(xiāo)廣告

視頻營(yíng)銷(xiāo)是“視頻”和“互聯(lián)網(wǎng)”結(jié)合,指的是基于視頻網(wǎng)站為核心的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),以?xún)?nèi)容為核心、創(chuàng)意為導(dǎo)向,利用精細(xì)策劃的視頻內(nèi)容實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與品牌傳播的目的。

這種方式主要的體現(xiàn)形式有MV、TVC、微電影等,具有電視短片的優(yōu)點(diǎn)如感染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣、創(chuàng)意新穎等優(yōu)點(diǎn),同時(shí)又有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)如互動(dòng)性、主動(dòng)傳播性、傳播速度快、成本低廉等優(yōu)勢(shì)。

八、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)廣告

文芳閣傳媒認(rèn)為盡管大數(shù)據(jù)這個(gè)概念并不新鮮,但真正廣泛運(yùn)用到日常生活和工作當(dāng)中,是互聯(lián)網(wǎng)普及之后的事情,尤其是近幾年來(lái)的時(shí)間。而大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)就是順勢(shì)而出現(xiàn)的,它是基于多平臺(tái)的大量數(shù)據(jù),如互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、廣電網(wǎng)、智能電視等等,依托大數(shù)據(jù)技術(shù)的基礎(chǔ)上,應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式。

九、定制(個(gè)性)營(yíng)銷(xiāo)廣告

經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的改善,使得人們的需求變得多樣化起來(lái)。定制(個(gè)性)營(yíng)銷(xiāo),就是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分化和個(gè)性化而產(chǎn)生的。它包含兩個(gè)方面的含義:

一方面是指企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)要有自己的個(gè)性、用自己的特色創(chuàng)造出需求吸引消費(fèi)者;

另一方面是滿(mǎn)足顧客個(gè)性化的需求。

十、公益營(yíng)銷(xiāo)廣告

這種營(yíng)銷(xiāo)方式到目前為止還未形成統(tǒng)一的定義,或者說(shuō)僅僅只是一個(gè)大概念,即公益營(yíng)銷(xiāo)就是與公益組織合作,以關(guān)心人的生存發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步為出發(fā)點(diǎn),借助公益活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通,在產(chǎn)生公益效果的同時(shí),使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生偏好,并由此提高品牌知名度和美譽(yù)度的營(yíng)銷(xiāo)行為。

十一、熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)廣告

熱點(diǎn)是相對(duì)與懷舊營(yíng)銷(xiāo)而言的一種營(yíng)銷(xiāo)方式,就是指營(yíng)銷(xiāo)者在真實(shí)和不損害公眾利益的前提下,利用組織整合本身的資源,有計(jì)地策劃、組織、舉行和利用具有新聞價(jià)值的活動(dòng),通過(guò)制造“熱點(diǎn)新聞效應(yīng)”的事件,吸引媒體和社會(huì)公眾的興趣和注意,憑借媒體和輿論的力量以達(dá)到提高社會(huì)知名度,塑造企業(yè)良好形象和最終促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售目的的手段和方式。

文芳閣傳媒作為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的專(zhuān)注于提供互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)公司,整合了各行業(yè)的媒體資源,包括新華網(wǎng)、中華網(wǎng)、人民網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、環(huán)球網(wǎng)、新浪網(wǎng)、網(wǎng)易、搜狐等各大門(mén)戶(hù)及各行業(yè)、各地方新聞網(wǎng)站在內(nèi)的數(shù)千家優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)媒體,用戶(hù)可以選擇與品牌匹配的行業(yè)媒體發(fā)布,成立到現(xiàn)在,文芳閣服務(wù)過(guò):中國(guó)電信、中糧大悅城、樂(lè)天免稅店、金龍魚(yú)食用油、紅牛維生素功能飲料、可口可樂(lè)、雪花啤酒、碧生源、蒙牛、快克、七度空間等國(guó)內(nèi)外知名品牌及企業(yè),并獲得客戶(hù)方的高度認(rèn)可。內(nèi)容轉(zhuǎn)自