一、先從客戶的角度動(dòng)身

這個(gè)要分點(diǎn)來說,一種是從客戶的角度出發(fā),一種是從自身的角度出發(fā),一種是從產(chǎn)品的角度出發(fā)。首先,我們要搞清楚客戶想要的是什么。客戶需要的是什么,我們要去弄清楚,然后去弄明白,這個(gè)產(chǎn)品是怎樣的一種,可以解決客戶什么樣的問題。

二、不同客戶有不同的需求

我們對(duì)于不同的客戶,都有不同的需求。我們要根據(jù)客戶的需求去搞清楚,客戶的客戶是誰,他們的痛點(diǎn)是什么,他們的需求是什么。然后再根據(jù)客戶的痛點(diǎn)去搞清楚,客戶的需求和痛點(diǎn)是什么,我們要把這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)突出出來,讓客戶感覺到這是他們需要的。

三、從產(chǎn)品的角度去說

現(xiàn)在有很多的保健品廣告,那種太枯燥的,一看就知道是廣告,一看就是忽悠人,但是要講健康的東西。而且軟文可以長時(shí)間持續(xù)的投放,一經(jīng)投放,馬上就會(huì)見到效果,并且還可以讓客戶記得你的產(chǎn)品,這樣就會(huì)重復(fù)消費(fèi),不斷地宣傳品牌。

那么,保健品軟文要怎么寫呢?

1、保健品軟文要注意:避免硬性廣告的嫌疑

很多廣告,一上來就是用較少的文字來表達(dá)產(chǎn)品的功效、優(yōu)勢等等,但是你很難真正的了解到,客戶關(guān)心的是什么,他們想要的是什么,是不是能夠讓他們產(chǎn)生購買的沖動(dòng),那么這個(gè)保健品軟文,就要從客戶的角度去寫。

比如說,你要讓客戶知道他的需求是什么,他關(guān)心的是哪些東西,但是你不應(yīng)該局限在這些方面,可以多挖掘一些關(guān)鍵詞,我們可以通過搜索引擎找到一些符合用戶搜索習(xí)慣的長尾詞,這樣可以更加有效的去描述這個(gè)保健品的特點(diǎn),更加吸引客戶。