大家熟知的營(yíng)銷文案都是有個(gè)組合的,就是產(chǎn)品營(yíng)銷軟文,常見(jiàn)的文案是情感營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、優(yōu)惠促銷類,但是在構(gòu)建的基礎(chǔ)上就需要一個(gè)高級(jí)別的策劃師,對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的深入了解。

為什么要做產(chǎn)品營(yíng)銷軟文文案策劃?

首先,用不同的故事來(lái)講述產(chǎn)品的價(jià)值。人們買的不是產(chǎn)品,而是產(chǎn)品的本身,能夠解決人們的什么問(wèn)題,從而解決了自己的問(wèn)題,讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品對(duì)他們的重要性。

其次,用一個(gè)故事,把產(chǎn)品要說(shuō)的特點(diǎn),或者口號(hào),用不同的方式植入進(jìn)去。

最后,加入產(chǎn)品的解決方案。一般來(lái)說(shuō),消費(fèi)者購(gòu)買的是解決問(wèn)題的方法,比如能解決生存問(wèn)題、減輕疾病問(wèn)題、緩解壓力問(wèn)題、消除焦慮,這些都是解決問(wèn)題的方法,但是我們?cè)诰唧w使用產(chǎn)品時(shí),要明確告訴消費(fèi)者產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么價(jià)值。比如你是賣耳機(jī)的,安全、放心、不容易被損傷、保護(hù)隱私,還是強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)聽(tīng)什么音樂(lè)都不重要。

市面上各種各樣的產(chǎn)品信息讓人眼花繚亂,不知要選擇哪一個(gè)。我們?cè)撟鲈鯓拥倪x擇?大部分時(shí)候,人們都是在參考他人的意見(jiàn),但是我們用一種獨(dú)特的、比較簡(jiǎn)單的方法來(lái)使用這個(gè)產(chǎn)品,比其他人多付出或多回報(bào),會(huì)讓人感到安全放心,因?yàn)橄M(fèi)者最擔(dān)心他的判斷是正確的。

在文案中運(yùn)用對(duì)用戶評(píng)價(jià)的考量方式,可以有效地將用戶的購(gòu)買選擇、再次信任、推薦等歸類,從而提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

方法:證明法

不管哪種,證明方式都可以運(yùn)用,而且越簡(jiǎn)單越好,我把最簡(jiǎn)單的方法分為三種:結(jié)果證明、過(guò)程證明和過(guò)程破解。

銷售文案,在寫作中使用過(guò)程證明和過(guò)程破解主要以理性說(shuō)服為主。

感性說(shuō)服有一個(gè)原則就是要用一些令人喜愛(ài)的東西,比如故事、粉絲的評(píng)價(jià)、成功的經(jīng)歷等,贏得讀者的共鳴。

一些心理學(xué)研究證明,情感說(shuō)服的結(jié)果會(huì)產(chǎn)生好的感覺(jué),這些感覺(jué)被稱為情感說(shuō)服的感覺(jué)。