現(xiàn)在已經(jīng)不再是“酒香不怕巷子深”的年代,這個(gè)時(shí)代更加需要的是“酒香”。

如何才能讓酒店開業(yè)營銷達(dá)到出奇制勝的效果呢?

如何打造獨(dú)具特色的開業(yè)營銷計(jì)劃?這就是我們今天要討論的主題。

一、營銷計(jì)劃是品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)

營銷計(jì)劃的目的在于為企業(yè)的市場營銷活動(dòng)提供指導(dǎo),使企業(yè)的營銷活動(dòng)有形、無形的價(jià)值,以市場的需求為主。

在制定營銷計(jì)劃時(shí),營銷計(jì)劃應(yīng)該包括以下部分:

對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行深入的研究。一般來說,酒店能夠通過接受來自于不同消費(fèi)群體的消費(fèi)信息,制定不同的市場營銷策略,從而實(shí)現(xiàn)酒店的市場營銷目標(biāo)。

酒店應(yīng)該樹立正確的市場營銷觀念。酒店應(yīng)該選擇符合酒店整體經(jīng)營戰(zhàn)略的方式來組織市場營銷活動(dòng)。

營銷策劃時(shí),要注意把市場營銷觀念納入酒店的經(jīng)營管理當(dāng)中。

酒店應(yīng)該通過營銷活動(dòng)來建立酒店的品牌形象,通過品牌的宣傳,酒店能夠吸引住更多的客戶。

利用營銷計(jì)劃的發(fā)展,使自己的產(chǎn)品能夠得到市場的認(rèn)可。

企業(yè)在制定營銷計(jì)劃時(shí),應(yīng)該將營銷目標(biāo)鎖定在“產(chǎn)品營銷”上,這樣才能取得“顯著”的效果。

2.酒店?duì)I銷的特點(diǎn)

酒店?duì)I銷可以為酒店提供更好的營銷環(huán)境。

營銷環(huán)境包括可控制環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境。酒店不僅要對(duì)營銷環(huán)境進(jìn)行分析,還要識(shí)別出不同的影響。

作為一種特殊商品,旅游市場的競爭也非常激烈。酒店經(jīng)營者必須重視其內(nèi)部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境的差異性,因?yàn)椴煌膬?nèi)部環(huán)境對(duì)市場的適應(yīng)性和選擇性都有不同的影響。

(2)酒店?duì)I銷中存在的具體問題

酒店?duì)I銷中存在的具體問題,如人員素質(zhì)不高、產(chǎn)品銷售渠道不暢、促銷手段不豐富、市場推廣費(fèi)用過低等都可能影響到營銷效果。