迪歐也會通過一系列事件,來體現(xiàn)自身的安全性,不過,迪歐的健康口紅就是一個很好的例子,因為它安全性有很高的社會保障性,所以也深受廣大群眾喜愛。作為國內(nèi)上市公司,,迪歐的主要銷售渠道便是淘寶網(wǎng)以及天貓等平臺。

不過,在當今社會,很大一部分人都不知道如何購物,所以,迪歐也逐漸轉向了以大眾為主的電子商務。作為迪歐的產(chǎn)品,通過選擇迪歐,雖然不僅僅在商家身上有很大的優(yōu)勢,也受到了不少人的追捧,尤其是在售賣唇膏的直播。通過這些方法,迪歐也就獲得了很大的關注度。但是,如果還有一個問題,有人問起說,你在美國買了兩個口紅,這兩個口紅有沒有用?我是可以想出來的,那么這個時候的主播是如何做到的呢?

迪歐不是銷售,而是銷售心理學

迪歐的直播和電子商務并沒有本質(zhì)區(qū)別,其實主播一直都是銷售心理學的一部分。心理學家斯坦利·米爾斯,提出了人類對于銷售心理學中的“互惠效應”。因為互惠效應對于人類的行為來說,都是非常具有意義的。在我們每個人的心理行為中,都有著一些影響行為的因素,這些因素,都是心理行為的一部分。

心理學家是如何利用互惠效應呢?斯坦利·米爾斯在傳播學中就有一個著名的理論,這個理論認為,每一個人都希望受到別人的影響,而作為一個人,如果能夠通過這種影響,從而受到外界的影響,讓自己獲得安全感,那么,別人就會愿意幫助自己。

為什么在我們生活中,我們經(jīng)常會聽到“別人在為你的工作”“別人的微信被屏蔽”這種說法呢?因為我們都有一種行為,“別人在為你的工作”“別人給你發(fā)消息的時候,你也在發(fā)微信給你發(fā)紅包”,這些都是人的本能行為。那么心理學上所說的“互惠效應”到底是什么?互惠效應呢?

這個社會上有很多心理學實驗,最簡單的就是用于外界事物的“幫我”理論。