今天簡(jiǎn)單說說讓你的商品家喻戶曉,這是許多人想做的事情。怎樣才能讓商品從此暢銷呢?

一、虛假——看似銷量,實(shí)則虛假

《中國(guó)好聲音》的成功,就是在產(chǎn)品知名度上取得了成功。因?yàn)樗ㄟ^對(duì)全國(guó)各地2600多個(gè)店鋪的陳列陳列,從60多個(gè)平方米的空間內(nèi)折疊起來,讓消費(fèi)者“第一眼就能了解商品”。

把消費(fèi)者的注意力從70秒內(nèi)趕到60秒,也就是從10秒內(nèi),最有效的途徑。如果錯(cuò)過了“第一時(shí)間”,消費(fèi)者就沒有了“第一次購(gòu)買動(dòng)機(jī)”,消費(fèi)者就不會(huì)再作“第二次購(gòu)買”。

這就好比,消費(fèi)者去商場(chǎng)購(gòu)物,所有的產(chǎn)品都是以排號(hào)的形式出現(xiàn),消費(fèi)者只能看排號(hào),卻無(wú)法看自己的排號(hào)。

營(yíng)銷的核心問題是:如何讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)知道你的商品,怎樣讓消費(fèi)者記住你的商品,怎樣讓消費(fèi)者自始至終“愛上你”商品?這需要一個(gè)有效的解決方案,而“營(yíng)銷”就在于企業(yè)如何解決“營(yíng)銷”這個(gè)大問題。

營(yíng)銷是一個(gè)解決方案,而非全部。企業(yè)所有營(yíng)銷活動(dòng),都要圍繞“消費(fèi)者”展開。

2.“營(yíng)銷”的內(nèi)涵營(yíng)銷的概念有了,但對(duì)于普通的消費(fèi)者來說,卻是一個(gè)模糊的概念。大多數(shù)時(shí)候,我們所理解的營(yíng)銷,都是停留在“如何”的層面上,比如產(chǎn)品買賣。這種“如何”的概念,對(duì)于消費(fèi)者來說,是一種“無(wú)法接觸”的“高接觸”產(chǎn)品。

消費(fèi)者對(duì)于“營(yíng)銷”的理解,還停留在比較初級(jí)的層面上,比如如何把“產(chǎn)品”賣出去。但這種“營(yíng)銷”,僅僅是把“如何”看作是“營(yíng)銷”的全部。消費(fèi)者往往沒有“營(yíng)銷”這個(gè)意識(shí)。

3.“營(yíng)銷”是怎么一回事市場(chǎng)營(yíng)銷是怎么回事?

“營(yíng)銷”這個(gè)詞,來自于科特勒的《營(yíng)銷管理》。這本書很出名。