江小白自誕生之日起,就瞄準年輕人的情感訴求,主打青春、麻辣、經(jīng)典、且不乏真情實感。所謂青春的酒,就是源自于生活中的某些,在場景里能引起人們共鳴的。

江小白的瓶身,就是一種酒的承載,也是表達年輕人對青春事物的個性喜好,江小白便是瞄準年輕人在社交平臺的自我表達。

江小白最早的系列宣傳片和2017年的廣告片,看似一個十足的營銷套路,但實際上,這是江小白深度“走心”,對其產(chǎn)品進行思考、設(shè)計并定制的系列,讓消費者看到“我很適合你”的江小白,并對江小白產(chǎn)生了強大的認同感。

在“用心”的基礎(chǔ)上,江小白與“定制”的理念,就像一句話說的一樣,把產(chǎn)品賣點、創(chuàng)意做到消費者的面前,把品牌文化的底蘊用創(chuàng)意、文字的方式表達出來,將產(chǎn)品的賣點與用戶的“需求”融合,讓消費者感覺到年輕人生活的藝術(shù),讓年輕人覺得有趣、好玩。

從江小白到蜜雪冰城,社交媒體上的各種“喪文化”正炒火了。蜜雪冰城曾在營銷中用“我愛你,我的生活呀”這樣的歌詞讓人無法自拔。在這樣的娛樂場景中,江小白都巧妙地讓用戶與品牌信息結(jié)合起來,從而創(chuàng)造出“我愿意為你寫首歌”這樣的魔性、扎心、洗腦的感覺,滿足用戶的情感需求。

“喪文化”是最受年輕人喜歡的文化潮流,江小白也是如此,我所表達的對“喪文化”的理解,就是通過文案迎合年輕人的生活方式和情緒,喚起他們內(nèi)心的共鳴和好感,為品牌帶去更多的年輕消費者。

“扎心”是一種強烈的攻擊性,通過文案讓用戶產(chǎn)生優(yōu)越感和滿足感,然后讓用戶覺得這和自己沒什么半毛錢關(guān)系,從而對品牌產(chǎn)生好感和偏愛。這就是“喪文案”的魅力。