有一家著名的涼茶品牌——推出“涼茶”的辣醬,產(chǎn)品以涼茶為核心,“涼茶”的配料、功能以及口感都很相近,很多吃著喝著就會覺得不一樣。涼茶品牌推廣軟文可以這樣做。

“涼茶”的產(chǎn)品功效,涼茶推出辣醬的理由是什么?

無論是“生津止渴的涼茶”、“降暑蒸皮”還是“解暑熱菜”,為什么這些涼茶“一炮而紅”,都在為人類提供甜食呢?難道是因為產(chǎn)品的功效有多重要嗎?

“涼茶”的功效在于“降低用戶的閱讀成本,不消耗任何耐心”,而“加精”的原理正是減少用戶閱讀成本的必要條件。

在被罵上法庭之前,星巴克已經(jīng)把“顧客價值”和“消費者品牌資產(chǎn)”巧妙地結(jié)合起來,在一瓶礦泉水的“產(chǎn)品價值”中,體現(xiàn)了“品牌資產(chǎn)”,而“消費者資產(chǎn)”則是實現(xiàn)品牌溢價、拓展渠道的必要條件。

要知道,就連麥當(dāng)勞也知道,品牌資產(chǎn)的重要性,幾乎貫穿在企業(yè)經(jīng)營者的日常。

很多老字號都在這樣做,例如紅錦國際,為了突出其品牌在火鍋店、小火鍋上的強大優(yōu)勢,塑造了一個很大的海底撈品牌,甚至還為此投入了大量的人力物力。

同樣,瑞幸咖啡也在品牌資產(chǎn)的打造中,打造了專門為新人群設(shè)計的咖啡飲品店,用“替代”競爭對手“色差”的功能,讓更多年輕人重新感受到傳統(tǒng)咖啡的新魅力。

星巴克的巨大資本背后,是星巴克在營銷中對人性的透徹理解和堅持。

任何營銷的前提,都是有目標(biāo),只有有了目標(biāo),品牌才有明確的“立場”,去豐富、強化和詮釋這個“立場”。