正文以推崇江南小甜甜的甜辣感為主,來溫柔地進(jìn)行演繹,娓娓道來家常,從嘴中開始就讓人信服。

正文道出了買的理由——有的人在買衣服的時(shí)候,會(huì)感覺自己被自己的靈魂感征服了,這就是與消費(fèi)者有關(guān)。

“江南小甜甜”這一種“到底是怎樣感的?”小甜將自己的自我介紹及產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行了一個(gè)詳細(xì)地講解,第一步,她了解到自己為什么要做這款衣服,而這款產(chǎn)品又是怎么樣做的,這些東西她看到后,看到后就覺得“被自己的靈魂感征服了”。第二步,她詳細(xì)地講解了產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特色,讓我們對(duì)產(chǎn)品有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。

“做這款,你要用什么樣的方式去賣”,小甜說,“你不能打廣告,可以用TVC、軟文、直播、短視頻等方式,讓更多的人知道這款產(chǎn)品?！?/p>

而在為這款產(chǎn)品買單的過程中,小甜不斷地通過對(duì)話與人們進(jìn)行溝通。比如在看到自己和家人正在討論,或者有網(wǎng)友提出自己的需求時(shí),小甜都會(huì)想到自己,這就是與消費(fèi)者的對(duì)話。她說:“這款衣服是我剛?cè)胧值?覺得太時(shí)尚,身邊的女孩都說我穿很好看,穿起來挺有氣質(zhì)。”

“我今年就服這件衣服,是因?yàn)橛X得這款衣服真的挺好看。”

“小甜就買這個(gè)褲子,因?yàn)槲冶旧硪灿写┲?因?yàn)槲矣闷饋?我覺得我穿的挺好看?！?/p>

小甜:“我在開車,一般的時(shí)候,一定要穿出一款好看的?！?/p>

她:“會(huì)穿好看的,我穿它可以。”

“那我現(xiàn)在要穿這件衣服,就要有一款好看的?！?/p>

小甜:“穿好看的,那我就能穿上好看的,很贊。