“像小米一樣,我們將做出非常出色的產(chǎn)品,即使做得不好,我們也不會(huì)忘記?！痹谶@句廣告語(yǔ)的書(shū)寫(xiě)中,對(duì)小米的管理、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等方面進(jìn)行了深入的描述。

“讓產(chǎn)品成為一個(gè)系統(tǒng),一個(gè)系統(tǒng)?！边@句文案的真正價(jià)值在于通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的描述,讓每一個(gè)客戶(hù)都能體會(huì)到產(chǎn)品的價(jià)值,對(duì)產(chǎn)品在各個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)進(jìn)行全面細(xì)致的描述,使每一個(gè)人對(duì)于小米的產(chǎn)品有了全方位的認(rèn)識(shí),使得每一個(gè)客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)后都能對(duì)其產(chǎn)生最起碼的印象。

“營(yíng)銷(xiāo)軟文應(yīng)該比廣告語(yǔ)更符合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的美學(xué),讓客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生好的印象,產(chǎn)生愉快的購(gòu)物心理?！蔽陌竸?chuàng)作者雕梁用蘋(píng)果的功能和其所在的領(lǐng)域做出了很好的描述,在分析成功的產(chǎn)品、取得成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、取得成功的營(yíng)銷(xiāo)方案,還結(jié)合自身的經(jīng)歷,總結(jié)得出了成功的營(yíng)銷(xiāo)軟文的特點(diǎn),以此作為借鑒。

“我相信營(yíng)銷(xiāo)軟文的價(jià)值在于使用戶(hù)在閱讀這篇文案之后,獲得有用的信息,同時(shí)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)有一定的了解。我們通過(guò)對(duì)這些信息的提煉和思考,能夠更好地對(duì)其進(jìn)行推廣和傳播?！薄窳?/p>

在小米的營(yíng)銷(xiāo)文案中,產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在兩點(diǎn):

1)小米手機(jī)在廣告中采用了“3萬(wàn)像素”的畫(huà)面,手機(jī)都能拍出5G的效果,是受眾最為關(guān)心的焦點(diǎn),相信在今年的小米論壇上會(huì)有越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家給出這樣的回答。

“把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在后面,是小米的一次成功營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?！薄窳?/p>

2)這次的成功,除了小米手機(jī)所推出的手機(jī)拍照功能外,還體現(xiàn)了手機(jī)在社交媒體上的傳播能力。在同事眼中,他似乎不需要去了解所有廠商的手機(jī),只要問(wèn)他自己有多大的數(shù)據(jù),就能知道蘋(píng)果有多強(qiáng)。

“在過(guò)去的幾年里,小米科技的廣告宣傳總是以類(lèi)似“100%手機(jī)是一部iPhone,XX手機(jī)是XXX”的方式來(lái)進(jìn)行,以確保受眾的印象。