一、零售的短視頻

這里所說(shuō)的短視頻,指的是互聯(lián)網(wǎng)上的一些風(fēng)趣幽默、詼諧的短視頻,如:美食、家居、寵物、新聞、段子等,我以“1元購(gòu)菜”這個(gè)話題做延伸,開(kāi)始了超市的抖音短視頻。

1)短視頻在商品櫥窗中直觀展示,豐富商品信息;

2)在售賣(mài)商品的時(shí)候,以個(gè)人中心推薦位展示商品,這類(lèi)視頻被視為自己的“信息流”;

3)當(dāng)顧客想了解你的時(shí),查看到自己的視頻,增加對(duì)品牌的信任度;

4)當(dāng)顧客想了解你的時(shí),了解到自己的短視頻,增加對(duì)品牌的信任度;

5)當(dāng)顧客想購(gòu)買(mǎi)你的商品,了解到你的產(chǎn)品,增加對(duì)品牌的信任度。

通過(guò)這三個(gè)步驟,“與你的人”“與你的商品”之間就形成了由“抖音粉絲”“抖音企業(yè)號(hào)”“抖音企業(yè)號(hào)”構(gòu)成的流量矩陣。

有了流量矩陣,在抖音上直接銷(xiāo)售,則可以賣(mài)貨賺錢(qián)。

我們先來(lái)理清下什么是抖音企業(yè)號(hào)?抖音企業(yè)號(hào),顧名思義,是一個(gè)企業(yè)品牌在抖音上的社交窗口,是抖音上的營(yíng)銷(xiāo)陣地。

在抖音的營(yíng)銷(xiāo)陣地上,粉絲量和播放量是核心目標(biāo)。但,抖音企業(yè)號(hào)能不能轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量,關(guān)鍵看你如何把它賣(mài)出去。

粉絲量并不是核心目標(biāo)。最主要的是,如何讓更多的人看到你的視頻,并愿意主動(dòng)把你的視頻看完,是考驗(yàn)抖音營(yíng)銷(xiāo)的第一個(gè)重要因素。

如果說(shuō)粉絲量是抖音的核心目標(biāo),那么粉絲量是關(guān)鍵。

有一些大號(hào)剛剛起步,視頻的粉絲量都是0。