從時間和空間的角度來看,中小企業(yè)雖然投放行為和資金預算有相對多的控制空間,但是,其費控平臺的選擇和投放模式更加多元,資金投入少,投放效果直接。

流量平臺的流量控制相對較少,企業(yè)只有選擇合適的費控方式,才有可能與消費者建立良好的溝通,并實現(xiàn)利益最大化。

隨著費控行業(yè)的發(fā)展,不同的流量平臺都開始加入費控行業(yè),隨著流量紅利消失,各大流量平臺的費控越來越高,中小企業(yè)可選擇的費控模式也有相對模糊。

傳統(tǒng)費控平臺流量掌控性較差,在某個產(chǎn)品的市場上,也就意味著有利潤空間,這種被動的利潤空間是無法直接獲取的。

互聯(lián)網(wǎng)渠道的費控性雖然會降低,但這不代表不能讓企業(yè)持續(xù)經(jīng)營。流量平臺的費控,也就是流量的費控模式,將對企業(yè)的利潤承擔起更大的作用。

如何對用戶流量進行管理,最大化利用流量,已成為眾多營銷從業(yè)者都在思考的問題。

在流量平臺中,可控制的信息傳播平臺包括:網(wǎng)站、客戶端、郵件、短信、微信、社區(qū)、APP等。這些信息傳播平臺將企業(yè)的信息進行整理分類,形成相應的費控方式,有助于費控方獲取最大化的流量。

流量平臺的費控模式,從過去的銷售導向轉(zhuǎn)變?yōu)橄M者導向。用戶直接與企業(yè)打交道,而企業(yè)則充當中間人。

相對傳統(tǒng)費控方式,費控方式有兩個明顯優(yōu)勢:一是銷售業(yè)績的保障。以銷量為單位的營銷,由傳統(tǒng)銷售的提成模式轉(zhuǎn)變?yōu)橘M控方式,使得企業(yè)的銷售業(yè)績處于上游,成為消費者和企業(yè)共同追求的目標,企業(yè)的銷售業(yè)績同時也是在前端,這種費控模式使得企業(yè)的利潤增量增加,這種費控方式就像房地產(chǎn)商和投資公司的獲利模式一樣,可以產(chǎn)生較大的產(chǎn)出。

二是流量營銷與廣告的匹配度提高。