RIO雞尾酒是一個有趣、舒適的飲品。夏日解鎖的場景讓人忍不住想要入手。當你嘗試時,

能夠滿足你所有的需求。當你開始嘗試時,

用戶會感到厭煩,你必須在做出決定之前做好準備。

據(jù)2018年Q2季度財報顯示,RIO雞尾酒的銷售收入增長超過30%,這其中有很多原因都是值得我們探究的。

分析歸因,O2O在線下場景不斷進行嘗試,電商平臺渠道持續(xù)增加,尤其是移動互聯(lián)網(wǎng),占據(jù)了絕大部分的時間,在眾多互聯(lián)網(wǎng)平臺上爭奪有限的用戶時間。那么RIO雞尾酒的線下場景又是怎么來的呢?

通過RIO雞尾酒的數(shù)據(jù)顯示,O2O場景中,線上是被我們熟悉的大數(shù)據(jù)平臺。在RIO雞尾酒用戶量上,我們可以發(fā)現(xiàn),當前RIO雞尾酒線下銷量占比中,線上占比72.48%,在主流的社交平臺上,我們可以看到,小程序銷量占比達到了10.58%。

在線下場景中,除了通過線上購物的場景,也衍生出了其他的服務場景。例如,一些針對于大學生群體的訂單、線下門店等,都會被RIO采用到了這一場景中。

與此相對應的,消費者的精神需求也是有差別的。

“我們的訴求是“讓口紅更時尚更潮“,如果是針對于年輕人的訴求,可能這種訴求看似“性感”,但實際上它的訴求不應該只是“值得嘗試”。

在飲品細分領域,我們同樣發(fā)現(xiàn)了這樣的場景,但是在今天,卻有很大的區(qū)別:

例如飲料行業(yè),我們會發(fā)現(xiàn),各種飲料的瓶子組合、顏色的解讀都很有趣,因此消費者在購買時并不會看重這些飲料本身。而一些食品的配料表,似乎同樣具有“與眾不同”的屬性,因此在消費者購買時,也就更加看重這些飲料本身。