RIO雞尾酒是一個(gè)有趣、舒適的飲品。夏日解鎖的場(chǎng)景讓人忍不住想要入手。當(dāng)你嘗試時(shí),

能夠滿足你所有的需求。當(dāng)你開(kāi)始嘗試時(shí),

用戶會(huì)感到厭煩,你必須在做出決定之前做好準(zhǔn)備。

據(jù)2018年Q2季度財(cái)報(bào)顯示,RIO雞尾酒的銷售收入增長(zhǎng)超過(guò)30%,這其中有很多原因都是值得我們探究的。

分析歸因,O2O在線下場(chǎng)景不斷進(jìn)行嘗試,電商平臺(tái)渠道持續(xù)增加,尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),占據(jù)了絕大部分的時(shí)間,在眾多互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上爭(zhēng)奪有限的用戶時(shí)間。那么RIO雞尾酒的線下場(chǎng)景又是怎么來(lái)的呢?

通過(guò)RIO雞尾酒的數(shù)據(jù)顯示,O2O場(chǎng)景中,線上是被我們熟悉的大數(shù)據(jù)平臺(tái)。在RIO雞尾酒用戶量上,我們可以發(fā)現(xiàn),當(dāng)前RIO雞尾酒線下銷量占比中,線上占比72.48%,在主流的社交平臺(tái)上,我們可以看到,小程序銷量占比達(dá)到了10.58%。

在線下場(chǎng)景中,除了通過(guò)線上購(gòu)物的場(chǎng)景,也衍生出了其他的服務(wù)場(chǎng)景。例如,一些針對(duì)于大學(xué)生群體的訂單、線下門店等,都會(huì)被RIO采用到了這一場(chǎng)景中。

與此相對(duì)應(yīng)的,消費(fèi)者的精神需求也是有差別的。

“我們的訴求是“讓口紅更時(shí)尚更潮“,如果是針對(duì)于年輕人的訴求,可能這種訴求看似“性感”,但實(shí)際上它的訴求不應(yīng)該只是“值得嘗試”。

在飲品細(xì)分領(lǐng)域,我們同樣發(fā)現(xiàn)了這樣的場(chǎng)景,但是在今天,卻有很大的區(qū)別:

例如飲料行業(yè),我們會(huì)發(fā)現(xiàn),各種飲料的瓶子組合、顏色的解讀都很有趣,因此消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)并不會(huì)看重這些飲料本身。而一些食品的配料表,似乎同樣具有“與眾不同”的屬性,因此在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí),也就更加看重這些飲料本身。