軟文是一個(gè)很重要的方式,創(chuàng)意力表現(xiàn)在兩個(gè)方面:

1、推廣力強(qiáng),文字功底好的可以寫(xiě)出妙文,軟文往往都是通過(guò)故事和場(chǎng)景的方式讓消費(fèi)者接受產(chǎn)品。也就是說(shuō)軟文的撰寫(xiě)要“軟”一些,這樣才能夠刺激到消費(fèi)。

2、傳播力強(qiáng),軟文如果能夠讓消費(fèi)者巧妙的接受產(chǎn)品,那么軟文的傳播力會(huì)成倍增加。

撰寫(xiě)軟文的創(chuàng)意力:如何讓你的廣告更有吸引力

1、了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),才能找到相應(yīng)的產(chǎn)品文案。通常,情況下,我們可以從以下四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行思考:

從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理角度,購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)可以分為求實(shí)動(dòng)機(jī)和求廉動(dòng)機(jī)。

1.求實(shí)動(dòng)機(jī)。這是購(gòu)買(mǎi)行為中購(gòu)買(mǎi)的主要?jiǎng)訖C(jī),包括價(jià)格、性能、質(zhì)量、造型等。

文案的說(shuō)服力主要是通過(guò)突出產(chǎn)品特有的優(yōu)勢(shì)和利益來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者。

2.求廉動(dòng)機(jī)。人們都有追求闊實(shí)惠、實(shí)用的動(dòng)機(jī)。

文案說(shuō)服消費(fèi)者,應(yīng)該從消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)出發(fā)。

3.求廉動(dòng)機(jī)。在說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí),消費(fèi)者往往表現(xiàn)出求廉動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈,通常表現(xiàn)為價(jià)格便宜、質(zhì)量好等。

文案的說(shuō)服力主要是通過(guò)突出產(chǎn)品特有的優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引消費(fèi)者。

4.求廉動(dòng)機(jī)。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí),都表現(xiàn)出以求廉動(dòng)機(jī)為核心的購(gòu)買(mǎi)欲望,通常表現(xiàn)為對(duì)產(chǎn)品功能和質(zhì)量的強(qiáng)烈需求。

1.明確產(chǎn)品定位。定位就是對(duì)產(chǎn)品的深入認(rèn)識(shí)。要把產(chǎn)品的形象想要定位給消費(fèi)者的感覺(jué),需要非常清楚。產(chǎn)品的形象定位必須符合消費(fèi)者的實(shí)際,要清楚的知道產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是什么,為消費(fèi)者服務(wù)的是什么。

2.突出產(chǎn)品的品牌定位。