第二,可口可樂(lè)軟文營(yíng)銷(xiāo)文案,

在中國(guó)的大部分時(shí)間里,可口可樂(lè)都是大包裝、大瓶裝、大規(guī)格的商品,這些都是以糖水和可口可樂(lè)產(chǎn)品構(gòu)成,對(duì)于不同的消費(fèi)者,可口可樂(lè)都將其叫作“快樂(lè)的源泉”。并且,可樂(lè)產(chǎn)品,都是以大包裝、大規(guī)格為載體,然后作為各種標(biāo)識(shí)圖案出現(xiàn),可以說(shuō)是可口可樂(lè)的生命力之大。而且,可口可樂(lè)的這種大包裝、大規(guī)格,都以美國(guó)市場(chǎng)上常見(jiàn)的全新的可樂(lè)為基礎(chǔ),并且強(qiáng)調(diào)“自由”、“不健康”、“醒目”、“溫暖”等等。可口可樂(lè)為什么要這樣做呢?這是因?yàn)?可樂(lè)當(dāng)然就是百事可樂(lè),當(dāng)我們談快樂(lè),那么就意味著可樂(lè)能健康的成長(zhǎng),可樂(lè)變成了健康的象征,可口可樂(lè)就成了西方人生活的一部分。所以百事可樂(lè)這種硬上的廣告對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),并沒(méi)有什么大不了的。我認(rèn)為,對(duì)于可口可樂(lè)這樣的一個(gè)快消品牌來(lái)說(shuō),它最大的挑戰(zhàn)就是產(chǎn)品本身,以及要解決的這些挑戰(zhàn)。

第三,可口可樂(lè)是一個(gè)快消品公司,我怎么看待它呢?如果它的營(yíng)銷(xiāo)方式就是硬廣告,我相信可口可樂(lè)也不會(huì)長(zhǎng)久。可口可樂(lè)公司首席執(zhí)行官山姆·加布洛斯在上世紀(jì)90年代提出了著名的4P營(yíng)銷(xiāo)理論,他認(rèn)為這個(gè)理論能夠指導(dǎo)企業(yè)怎么樣去滿足顧客需求,或者怎么樣去激勵(lì)顧客創(chuàng)造價(jià)值,那就是4Ps營(yíng)銷(xiāo)理論的一個(gè)應(yīng)用。那些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高手和營(yíng)銷(xiāo)大師,其實(shí)都是研究產(chǎn)品本身,研究怎么樣去滿足顧客需求。我們也都知道產(chǎn)品本身就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)核心,但是怎么樣把產(chǎn)品變成一個(gè)獨(dú)特的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn),怎么樣把賣(mài)點(diǎn)變成一種文化,形成營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)力,這就是4Ps理論。所以我們說(shuō),我們?cè)偃タ纯煽诳蓸?lè)到底是一家怎么樣去做營(yíng)銷(xiāo)的公司。其實(shí)可口可樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)方法和我剛才討論過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)方法是相似的,因?yàn)榭煽诳蓸?lè)的這些模式是比較傳統(tǒng)的,但是只要我們有創(chuàng)意,有想法,我們都可以去模仿,因?yàn)榭煽诳蓸?lè)的模式更加的傳統(tǒng)。為什么可口可樂(lè)在營(yíng)銷(xiāo)方面做的這么好,因?yàn)樗哪Ｊ礁拥膫鹘y(tǒng)。所以我們?cè)谶x擇營(yíng)銷(xiāo)方法的時(shí)候,我們會(huì)看它過(guò)去做了什么樣的創(chuàng)新。

我們可以看到,在這里我們看到可口可樂(lè)和百事可樂(lè)在做的事情,我們也可以看到它們做了很多不同的事情。