第二,可口可樂軟文營銷文案,

在中國的大部分時間里,可口可樂都是大包裝、大瓶裝、大規(guī)格的商品,這些都是以糖水和可口可樂產(chǎn)品構成,對于不同的消費者,可口可樂都將其叫作“快樂的源泉”。并且,可樂產(chǎn)品,都是以大包裝、大規(guī)格為載體,然后作為各種標識圖案出現(xiàn),可以說是可口可樂的生命力之大。而且,可口可樂的這種大包裝、大規(guī)格,都以美國市場上常見的全新的可樂為基礎,并且強調(diào)“自由”、“不健康”、“醒目”、“溫暖”等等?？煽诳蓸窞槭裁匆@樣做呢?這是因為,可樂當然就是百事可樂,當我們談快樂,那么就意味著可樂能健康的成長,可樂變成了健康的象征,可口可樂就成了西方人生活的一部分。所以百事可樂這種硬上的廣告對于消費者來說,并沒有什么大不了的。我認為,對于可口可樂這樣的一個快消品牌來說,它最大的挑戰(zhàn)就是產(chǎn)品本身,以及要解決的這些挑戰(zhàn)。

第三,可口可樂是一個快消品公司,我怎么看待它呢?如果它的營銷方式就是硬廣告,我相信可口可樂也不會長久?？煽诳蓸饭臼紫瘓?zhí)行官山姆·加布洛斯在上世紀90年代提出了著名的4P營銷理論,他認為這個理論能夠指導企業(yè)怎么樣去滿足顧客需求,或者怎么樣去激勵顧客創(chuàng)造價值,那就是4Ps營銷理論的一個應用。那些市場營銷高手和營銷大師,其實都是研究產(chǎn)品本身,研究怎么樣去滿足顧客需求。我們也都知道產(chǎn)品本身就是企業(yè)經(jīng)營核心,但是怎么樣把產(chǎn)品變成一個獨特的銷售賣點,怎么樣把賣點變成一種文化,形成營銷的競爭力,這就是4Ps理論。所以我們說,我們再去看可口可樂到底是一家怎么樣去做營銷的公司。其實可口可樂的營銷方法和我剛才討論過的營銷方法是相似的,因為可口可樂的這些模式是比較傳統(tǒng)的,但是只要我們有創(chuàng)意,有想法,我們都可以去模仿,因為可口可樂的模式更加的傳統(tǒng)。為什么可口可樂在營銷方面做的這么好,因為它的模式更加的傳統(tǒng)。所以我們在選擇營銷方法的時候,我們會看它過去做了什么樣的創(chuàng)新。

我們可以看到,在這里我們看到可口可樂和百事可樂在做的事情,我們也可以看到它們做了很多不同的事情。