我們知道,一個好的軟文能夠吸引消費者眼球,使消費者心甘情愿地購買某件商品,并在無意中對商家產(chǎn)生信任。因此,軟文推廣工作者能夠找到消費者在某件商品時的情感,進而滿足他們的心理,使消費者對商家、商家及品牌產(chǎn)生信任,從而將消費者轉化為忠實的客戶。

在軟文推廣者的心中,除了最初的真情,最常運用的就是共鳴的方式。為此,裂帛情人節(jié)軟文推廣者采用的是親情、友情、愛情的敘說方式,用感恩之情,來表達作者對愛人的愛意。為了更好地實現(xiàn)共鳴,用戶只需在軟文中加入與七夕節(jié)有關的文字,消費者就能產(chǎn)生情感共鳴,并且將情感融入到這個故事中,使讀者在閱讀的過程中還能與商家有所聯(lián)系。

除了情,消費者也是最需要軟文推廣者的情感。此時,軟文推廣者還要對故事進行創(chuàng)造性挖掘,使情節(jié)與情節(jié)的邏輯形成關聯(lián),以與消費者產(chǎn)生共情。這是一個軟文推廣者所必須要學會的。

利用軟文推廣者的情感,重點要抓住消費者的情感需求。人的情感一旦被激發(fā)出來,必然會激發(fā)出其購物的欲望,如果不知道如何在情感上挖掘,便很難把握創(chuàng)作方向。

二、利用消費者的不滿情緒

我們在進行消費者共鳴的過程中,會遭到很多人的質(zhì)疑,也很容易被煽動。

在生活中,人們往往是非常難堅持的,所以生活中我們很容易會遇到適得其反的事情,而這一事件引發(fā)的危機,大多數(shù)情況下是由于消費者的不滿情緒造成的。

如果軟文推廣者能很好的利用這些情緒,就可以因為創(chuàng)作者的錯誤觀點而加以糾正。

這樣一來,這篇軟文推廣者就會獲得了成功,吸引了眾多消費者的關注。

因此,創(chuàng)作軟文推廣的時候,可以加入一些消費者的不滿情緒,然后再在文中加以改進。