廣東某威美**乳業(yè)有限公司為了擺脫宣傳局限,同時獲得更好的宣傳效果,反而將精力轉(zhuǎn)移到技術(shù)、市場和銷售方面,與銷售商一起創(chuàng)造銷售機會,而產(chǎn)品的推廣主要圍繞高水平的店面來進行。公司、店鋪和個體戶紛紛開始努力。

根據(jù)市場調(diào)查,廣東某威美**乳業(yè)有限公司是一家中型的專業(yè)乳制品連鎖企業(yè)。由于業(yè)務(wù)量很大,公司業(yè)務(wù)對每個員工的管理水平和經(jīng)營管理要求比較高,隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展,公司對工作管理的需求也越來越多。在這個時期,公司就開始改革公司生產(chǎn)管理制度。公司在80年代以前采用了一套無止境的采購模式,先后推行了八種購銷政策,每種購銷政策都有相應(yīng)的管理人員。

公司的這套政策使公司擺脫了印刷車間的控制,消除了公司同供應(yīng)商之間的差距,從而實現(xiàn)了自己的生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)。在當(dāng)時,該公司還沒有大規(guī)模生產(chǎn)的情況下,公司員工的管理方式也得到了改變,從而使公司能夠建立科學(xué)的管理制度和規(guī)范流程。公司在乳制品行業(yè)的地位和銷售額達到了行業(yè)最高水平。

在乳業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中,*美**乳業(yè)緊緊圍繞“以消費者為中心”這一主題,通過各種產(chǎn)品展示與消費者的溝通,通過多種促銷活動和促銷活動向消費者傳達產(chǎn)品,贏得了顧客的信任。

(二)消費者調(diào)查:企業(yè)經(jīng)營模式和營銷模式的傳統(tǒng)變遷

近年來,隨著乳品行業(yè)競爭的日益激烈,傳統(tǒng)的乳業(yè)營銷模式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代的市場需求。市場上的競爭也逐漸發(fā)展壯大。如何打破乳業(yè)企業(yè)的營銷模式,以更低的成本推廣自己的產(chǎn)品是乳業(yè)企業(yè)應(yīng)考慮的重要問題。

在過去的幾年中,面對激烈的競爭,乳業(yè)企業(yè)的營銷模式也發(fā)生了很大的變化。

(一)營銷管理模式的變革

過去,傳統(tǒng)的營銷管理主要包括產(chǎn)品推廣和營銷策略制定,如產(chǎn)品營銷、渠道管理和客戶服務(wù)等。這種管理模式在乳業(yè)營銷市場中,基本上被淘汰。

在新的市場環(huán)境下,消費者日益多元化。消費者需求多樣化,營銷手段也逐漸變得豐富起來。