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再舉一個例子,同樣是某品牌奶粉,其他的奶粉品牌基本上做的都是年齡段的覆蓋,或者是在年齡段的覆蓋,但是嬰童這個市場還沒有做成熟,雖然奶粉這個品類一下子就火了,但是其他的品牌都在占據(jù),我們可以看到除了瑞幸、美贊臣、貝貝貝這些母嬰平臺,這些母嬰平臺其實市場還沒有做起來,而且品牌的滲透率很低。

因此奶粉在市場中的覆蓋率就已經(jīng)定為負數(shù),這也是為什么其他的品牌都在做年輕化,卻不愿意在嬰幼兒市場推出新產(chǎn)品的原因。這個邏輯就像炒股票一樣,炒股的人都會炒,但是在股票上買彩票的人就會跌。所以,我們認為投放新產(chǎn)品,要注意的是:新的產(chǎn)品,是由很多人意識到的,而不是你主觀臆斷出來的。

所以,在品牌推廣的時候,你一定要明確,新產(chǎn)品在品類之中的覆蓋率。比如我們以前和其他的奶粉公司做過一項對比,研究發(fā)現(xiàn)大家都買奶粉,那么多奶粉品牌,我認為有幾個比較好的品牌,一定是和自己的品牌調(diào)性比較符合的。