從實踐營銷來看,相對于實體商店,客戶不關(guān)心商品的質(zhì)量,只關(guān)心商品的性價比。商家的要求就是給顧客多買點,但往往因為商品的質(zhì)量太差,顧客感到害怕,你給顧客多買點是很難獲得顧客的信任。

這種方式需要店面的人員、管理人員和營銷文案的努力。顧客第一次看到店鋪,如果不了解產(chǎn)品,他們根本就不會閱讀文案。商家為了吸引顧客,通過制作一個非常有趣的標(biāo)題,描述店內(nèi)的亮點和魅力。顧客讀完以后,產(chǎn)生好奇心,覺得自己有了解這家店鋪的能力。然后進行進一步的討論。為什么一定要關(guān)注這家店鋪?因為這家店鋪有獨特的個性,有很高的辨識度,有的朋友被店鋪的精致和文化深深感動,顧客多次購買后,馬上形成好感,重復(fù)購買。而且商家把客戶擺在了重要位置。這意味著,在今天的網(wǎng)絡(luò)營銷時代,顧客只有點擊進入店鋪才能獲取感興趣的消息,這個行為在網(wǎng)絡(luò)上的表現(xiàn)非常明顯。所以,如果你想讓客戶點擊你的廣告,你必須要在店鋪的標(biāo)題上做出反應(yīng),讓顧客覺得有值得討論的地方。

2.善用網(wǎng)絡(luò)廣告進行反擊。

在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布廣告是件非常有趣的事情。特別是在論壇和博客、門戶上發(fā)布的軟文,通過點擊流量能獲得流量。一個是論壇發(fā)帖,另一個是門戶博客上發(fā)表軟文。軟文的效果是未知的,效果大,因為軟文的內(nèi)容與各大搜索引擎的抓取是完全一致的,即使你發(fā)布到門戶論壇,也可能會被網(wǎng)友點擊,然后顯示在搜索引擎里。

當(dāng)你的博客被搜索引擎收錄之后,下一步要做的是讓這些博客被各大搜索引擎收錄,只有各大搜索引擎收錄了,大家才能在你們的博客上發(fā)表很多關(guān)于你們公司的網(wǎng)站的復(fù)印件。比如,如果你在淘寶網(wǎng)上發(fā)表的復(fù)印件,搜索引擎收錄之后,你的網(wǎng)店的流量就會滾滾而來。所以,關(guān)鍵是發(fā)表復(fù)印件。

3.在淘寶網(wǎng)發(fā)表軟文需要一定的語言組織能力

除了語言組織能力,你還需要用不同的語言組織。如果你能很好地組織你的文案,網(wǎng)民喜歡,你的軟文就能有很大的成功。另外,你也可以把你的文案組織成短語。