茶葉營(yíng)銷(xiāo)軟文怎么寫(xiě)好一點(diǎn)?

茶的賣(mài)點(diǎn)是什么?是怕上火喝茶還是喝茶?訴求重點(diǎn)是在哪個(gè)年齡段?場(chǎng)景定位是什么?與用戶(hù)的日常生活、工作、生活場(chǎng)景息息相關(guān)嗎?

每一個(gè)茶葉營(yíng)銷(xiāo)軟文都應(yīng)該有一個(gè)突出的賣(mài)點(diǎn),對(duì)此,本文的思路總結(jié)下:

1、賣(mài)點(diǎn)不是越貴越好。很多人對(duì)茶的質(zhì)量和口感有一定的了解,因此,他們更喜歡“貴”。如果他們的產(chǎn)品只是一個(gè)普通的茶葉,這可能不是他們的主要賣(mài)點(diǎn)。

2、賣(mài)點(diǎn)必須能夠讓用戶(hù)產(chǎn)生共鳴,這個(gè)共鳴一定是一個(gè)獨(dú)特的、可感知的價(jià)值,這樣,才能真正吸引用戶(hù),轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力。

3、賣(mài)點(diǎn)“人人都想喝”。沒(méi)有人愿意浪費(fèi)時(shí)間看一些文案。如果我們能寫(xiě)出“人人都想喝”的文案,那么我們就可以打動(dòng)消費(fèi)者,讓他們思考,從而激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。

第二部分:軟文廣告經(jīng)典案例分析

“喝杯水都可感知的精準(zhǔn)”,也是我經(jīng)常使用的,但是很多人都不知道它的來(lái)之前,它在北京市場(chǎng)賣(mài)得很好,為什么?因?yàn)樗麄冎廊绾巫鰪V告,但是他們不知道如何努力去寫(xiě)一個(gè)“有分量”的文案,這樣才能真正打動(dòng)消費(fèi)者。

如果你仔細(xì)觀察的話(huà),就會(huì)發(fā)現(xiàn)在很多的商品的詳情頁(yè)上,都會(huì)有這樣的文案——

“杯子可以盛水,但請(qǐng)把手放在吸管和上面?！?/p>

“把1000首歌裝到口袋里。”

“將1000首歌裝進(jìn)口袋?！?/p>

“這首歌你聽(tīng)過(guò)幾首,就不會(huì)覺(jué)得這首歌low,但是你需要為此買(mǎi)單。”

“判斷自己的知識(shí)夠不夠全面,就看你的知識(shí)儲(chǔ)備有沒(méi)有充分的證據(jù)。