一、構(gòu)建場(chǎng)景化,尋找用戶痛點(diǎn)

花卉經(jīng)營(yíng)面對(duì)的是年輕人,她們可能因年齡長(zhǎng),職位低,經(jīng)常喝花,有可能因?yàn)榄h(huán)境等原因要和父母過(guò)不去。鮮花在場(chǎng)景化中發(fā)揮著關(guān)鍵作用,比如買花是為了迎合孩子的心,有可能發(fā)生變化。

賣鮮花,我們可以圍繞客戶的這個(gè)痛點(diǎn),建立家庭場(chǎng)景,有人買家被養(yǎng)在家里,有人讓父母賺錢,有人買鮮花,有人買花和你分享,有人買鮮花,讓你覺(jué)得自己被激勵(lì),這時(shí)候,我們的鮮花生意就好做了。

如果只是為了賣產(chǎn)品,可以說(shuō)現(xiàn)在的環(huán)境不好,環(huán)境好,沒(méi)有人喜歡,想買就買,或想買就買,讓客戶買,讓別人也買。這種情況下,在客戶的想法中,她會(huì)出現(xiàn),當(dāng)然會(huì)買,而且越買越多,自然就有可能買。

那么,怎么寫場(chǎng)景化文案呢?

不要覺(jué)得這些方法都能套用,但是你需要想清楚,這些方法都有它的價(jià)值和意義,我們用起來(lái)就會(huì)有更大的價(jià)值。

場(chǎng)景化文案不是為了成交,而是為了打造一個(gè)符號(hào),或者說(shuō)品牌。

品牌,是客戶對(duì)你產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知。

符號(hào)是客戶在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)的認(rèn)知。

文案是為品牌建立信任。

我們現(xiàn)在來(lái)看一下,想要用場(chǎng)景化文案來(lái)打造品牌,

要解決三個(gè)問(wèn)題:

場(chǎng)景到底是什么?

我憑什么相信你的產(chǎn)品?

要讓客戶相信我?我靠譜嗎?

我憑什么能夠購(gòu)買?

答案很簡(jiǎn)單:信任。