2011年5月26日,被認為是芒果企業(yè)勢頭最強的一年,8月24日,微博用戶突破1.5億,成立于2010年的芒果電商平臺微博和微信運營成為了2019年企業(yè)的核心競爭力,8月27日,一份來自大潤發(fā)集團的運營數(shù)據(jù)報告顯示,芒果電商首先在湖南衛(wèi)視PC端投放芒果宣傳片,受到客戶的認可,認購率高達42.1%,銷售額連續(xù)6年保持增長。除了國內(nèi)衛(wèi)視芒果之外,其新媒體營銷戰(zhàn)略也首次對芒果電商業(yè)勢頭起到積極作用。據(jù)了解,此次活動,芒果電商為客戶帶來了40款新品營銷工具,包括面向推廣人群的簡易H5、線下海報、OTT推廣平臺推廣、電商平臺營銷解決方案等,配合智能化廣告技術(shù)的不斷升級,實現(xiàn)品牌口碑升級和客戶忠誠度提升。芒果電商在2020年9月成立了新媒體營銷機構(gòu)——芒果電商的品牌營銷團隊。

今年是芒果電商品牌營銷的第31年。芒果營銷團隊策劃了一系列有關(guān)母嬰和兒童的公益廣告,策劃和撰寫了一系列有關(guān)母嬰產(chǎn)品的軟文、新聞稿等,通過媒體平臺發(fā)布,成功地在當?shù)匦侣劽襟w和商業(yè)門戶投放,直接影響了大眾消費者對廣告的關(guān)注度和購買力。

截至2020年12月,芒果電商在全國約4萬家城市擁有較高的城市覆蓋率,在這些地區(qū)擁有較為穩(wěn)定的客戶群。近年來,芒果電商旗下的子品牌連續(xù)兩年位居全國第一,并陸續(xù)向全國擴張。今年7月,芒果電商還完成了一項時尚類品牌消費者見面會。

回顧芒果電商的這一系列品牌營銷活動,我們可以看到的營銷重點集中在三個方面:

第一,開啟全新的品牌定位。芒果電商的核心消費者是女性,品牌的核心消費者則是女性。雖然品牌的女性主導(dǎo)地位在競爭中更為突出,但女性的消費力不容忽視。

第二,為品牌的主推產(chǎn)品創(chuàng)造良好的口碑。以大健康品牌為例,其品牌的成功吸引了潛在的女性消費者的關(guān)注。近年來,女性在母嬰用品、母嬰用品、床上用品、水果、奶粉等領(lǐng)域都有較大的消費需求。

第三,與新一代消費者“交朋友”。從2009年1月起,芒果電商將啟用“中國好果”這一專屬品牌,吸引更多年輕一代消費者的青睞。