黃老師在課堂上經(jīng)常提到的一個(gè)名詞叫做“成交大腦”,這種與市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的名詞就像我們的大腦里常發(fā)生的一件事:心理學(xué)、行為學(xué)、消費(fèi)者心理學(xué)。

然后將這些概念與我們?nèi)粘５墓ぷ鞣绞竭M(jìn)行對(duì)接,比如說(shuō)我們對(duì)于一個(gè)活動(dòng)或者產(chǎn)品,都是習(xí)慣按照其特點(diǎn)或者需求進(jìn)行引導(dǎo),所以我們?cè)趯?duì)一個(gè)活動(dòng)進(jìn)行撰寫(xiě)的時(shí)候,就需要將活動(dòng)的特點(diǎn)通過(guò)有吸引力的文字表達(dá)出來(lái),吸引人的同時(shí)也是要有一個(gè)能夠讓人產(chǎn)生購(gòu)買欲望的賣點(diǎn),吸引到人之后,接著再通過(guò)進(jìn)行誘導(dǎo),最后再落實(shí),成交這樣一個(gè)過(guò)程。

那么作為一個(gè)營(yíng)銷人,在進(jìn)行銷售時(shí),要如何去打造產(chǎn)品呢?在這里給大家推薦一種經(jīng)典的營(yíng)銷軟文模板——金字招牌——腦白金,作為中國(guó)保健品第一品牌,在短短的20年時(shí)間,從傳統(tǒng)保健品的功能化過(guò)強(qiáng)轉(zhuǎn)向了情感化、場(chǎng)景化的廣告。

無(wú)論是從產(chǎn)品還是從產(chǎn)品的品類出發(fā),腦白金都是其中的佼佼者。而在今年9月份腦白金在上海舉辦了一個(gè)叫做“吆喝·收禮·重回老城”的主題活動(dòng),用一系列的軟文營(yíng)銷活動(dòng)吸引了眾多媒體的關(guān)注。這個(gè)活動(dòng)的成功之處,在于巧妙的將產(chǎn)品與節(jié)日結(jié)合,借助“收禮·重回老城”這樣一個(gè)行為激發(fā)了消費(fèi)者的情感共鳴,為腦白金品牌的造勢(shì)產(chǎn)生了強(qiáng)勁的推動(dòng)作用。

也正因?yàn)檫@樣的優(yōu)秀活動(dòng),腦白金才被稱為“中國(guó)禮品行業(yè)的老大”。

腦白金的這次促銷,通過(guò)“軟文+央視廣告”的組合式推廣策略,讓品牌進(jìn)一步立體的占領(lǐng)消費(fèi)者的心智,使得品牌深入人心,使得企業(yè)得到了最大的收益。

2.腦白金的成功關(guān)鍵在于講好一個(gè)故事

如果說(shuō)品牌是一個(gè)企業(yè)的靈魂,那腦白金的品牌故事就是一塊大石頭,有了這塊大石頭,消費(fèi)者才能去買單。而現(xiàn)在很多企業(yè)在做品牌營(yíng)銷的時(shí)候都不會(huì)忘了講好一個(gè)故事。