一、調(diào)研分析和制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

在調(diào)查和制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃之前,我們必須制定一個(gè)可執(zhí)行的步驟,具體如下:

1.確定受眾。根據(jù)目標(biāo)受眾制定出目標(biāo)受眾的準(zhǔn)確度,為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),企業(yè)需要知道目標(biāo)受眾是誰(shuí)?他們有什么偏好?他們的興趣、偏好等是什么?根據(jù)企業(yè)自身的預(yù)算,選擇合適的方式。

2.根據(jù)分析結(jié)果制定營(yíng)銷(xiāo)策略。在企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略之前,需要先制定相應(yīng)的分析策略,包括人群分析、競(jìng)品分析、產(chǎn)品分析、市場(chǎng)分析、品牌分析等。

3.根據(jù)分析結(jié)果制定營(yíng)銷(xiāo)策略。企業(yè)需要根據(jù)不同的媒體提供的具體數(shù)據(jù)分析報(bào)告,進(jìn)行客觀的評(píng)估分析,評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果。

二、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員要做什么

在制定營(yíng)銷(xiāo)策略之前,企業(yè)需要明白自己做營(yíng)銷(xiāo)的目的,是做促銷(xiāo),還是銷(xiāo)售。如何解決這個(gè)問(wèn)題是需要思考的問(wèn)題。

首先,分析目的。企業(yè)必須確定營(yíng)銷(xiāo)的目的。

其次,分析目標(biāo)受眾。目標(biāo)受眾的基本特征和興趣愛(ài)好是什么,他們經(jīng)常出現(xiàn)在哪里,他們的瀏覽習(xí)慣是什么?然后,企業(yè)根據(jù)目標(biāo)受眾制定營(yíng)銷(xiāo)策略。

最后,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,了解自己的產(chǎn)品和服務(wù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、企業(yè)如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣

1.了解企業(yè)的產(chǎn)品。

在做營(yíng)銷(xiāo)推廣之前,你需要先了解企業(yè)的產(chǎn)品,然后找出它們是否符合目標(biāo)客戶(hù)的要求。例如,如果是電商企業(yè),他們的客戶(hù)群體是年輕人,他們可以關(guān)注的是產(chǎn)品的促銷(xiāo)、特價(jià)、促銷(xiāo)等活動(dòng),這樣你就可以根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)的需求來(lái)制定自己的推廣計(jì)劃。

2.分析目標(biāo)客戶(hù)。

除了調(diào)查目標(biāo)客戶(hù)的年齡、性別和消費(fèi)能力外,還可以通過(guò)調(diào)查分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

通過(guò)這種方式,可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)方式,這將有助于我們的企業(yè)制定自己的營(yíng)銷(xiāo)策略。