我的產(chǎn)品是要賣給學(xué)生的,那么就必須要研究學(xué)生感興趣的東西,根據(jù)他們的興趣來寫作。例如,可以針對學(xué)生的興趣、性格、教育程度、喜好、要求、憎恨等因素來創(chuàng)作軟文。

賣貨不是你說我是賣什么東西的,而是消費者可以從你這里得到什么好處。

正所謂人靠衣裝、佛靠金裝,如果你的產(chǎn)品文案足夠有創(chuàng)意,足夠有吸引力,自然會有人買單。

要讓消費者從你的軟文里得到利益,就必須要找到消費者的利益所在。

你要告訴消費者他為什么需要你的產(chǎn)品,你要怎么幫助他們,你要怎么讓他們保持快樂、滿足感,這些利益必須清晰地呈現(xiàn)出來。

在這個部分,我要說明一種簡單、粗暴、粗暴的軟文寫作方法。

這種方法是現(xiàn)在的軟文寫作常用的方式,如下:

第一種,故事融入法

用一個完整的故事引出產(chǎn)品,使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”給消費者心理造成強暗示,使銷售成為必然。

敘述故事不是目的,故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式,所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。

案例故事式軟文必須具有代表性,同時也是網(wǎng)絡(luò)營銷,無論是操作還是寫作,都需要有良好的產(chǎn)品和服務(wù)支持,才能更好地讓消費者相信產(chǎn)品。

科普式軟文是針對特定的人群,可以選擇多方面的資料,其中包括消費偏好、生活習(xí)慣、民族文化等等。

案例故事的可讀性更高,消費者會有更高的信任感。

巧妙植入信息雖然廣告植入不易,但重要的是要讓讀者不會覺得突兀,讓讀者自然而然地接受產(chǎn)品信息。