食品這個(gè)產(chǎn)品,到底是什么東西呢?

文案就是用文字來(lái)賣產(chǎn)品,讓文字像吸鐵石一樣,挖到客戶肚子里。

食品類軟文推廣方案,一般都從這幾個(gè)方面入手:

第一,寫(xiě)故事,用文字打動(dòng)讀者。

比如說(shuō),寫(xiě)故事,是最容易引起讀者共鳴的。有人說(shuō),寫(xiě)故事是一種天賦,其實(shí)寫(xiě)故事是有套路的。

比如,可以先設(shè)置一個(gè)場(chǎng)景,比如:你的產(chǎn)品被目標(biāo)群體普遍接受了?

然后,根據(jù)目標(biāo)群體的特點(diǎn)去寫(xiě),可以是自己的、也可以是朋友的、也可以是同事的、等等。

第二,用比喻,讓文字更加形象。

比如說(shuō),有人跟我講,他買了一個(gè)電腦增高架,這個(gè)電腦增高架就是你的產(chǎn)品。

什么是場(chǎng)景?就是把目標(biāo)群體想象成在家里一樣,比如,你的產(chǎn)品是嬰兒的增高架,那么,你可以把目標(biāo)群體想象成是一個(gè)媽媽,如果媽媽,那么你可以把目標(biāo)群體想象成,他們要經(jīng)過(guò)XX道訓(xùn)練題,經(jīng)過(guò)XXX步,第XXX步等等。

把目標(biāo)群體想象成在公園里的孩子,然后你還可以把場(chǎng)景想象成在沙漠里的一個(gè)人,他們要經(jīng)過(guò)這道工序,參觀博物館、看書(shū),翻閱書(shū)籍,閱讀音樂(lè),然后在動(dòng)物保護(hù)區(qū)等一切場(chǎng)景中,與你的產(chǎn)品進(jìn)行愉快的互動(dòng),這就是場(chǎng)景。

還有,因?yàn)槲陌笀?chǎng)景化,所以,讓產(chǎn)品打動(dòng)人心,讓目標(biāo)群體不產(chǎn)生距離感,也是很重要的。

那么,在文案場(chǎng)景化的背后,要用什么方法去描述產(chǎn)品呢?

這里可以參考科特勒老先生的觀點(diǎn):從功能性利益出發(fā),通過(guò)場(chǎng)景制造激活消費(fèi)者的動(dòng)機(jī),來(lái)觸發(fā)消費(fèi)者的欲望。

這是創(chuàng)造需求,創(chuàng)造需求最有效的方法。

那么如何創(chuàng)造需求呢?有三個(gè)重點(diǎn):

場(chǎng)景,是消費(fèi)者接觸品牌和產(chǎn)品信息的環(huán)境。