我曾經(jīng)服務過一家以保健品為己任的醫(yī)藥企業(yè),在此前的醫(yī)藥行業(yè)之中,這家企業(yè)曾經(jīng)創(chuàng)造過無數(shù)的品牌,也曾獲得過很多的成功。在醫(yī)療領域之中,我服務過一家制藥企業(yè),在治療過程中,發(fā)現(xiàn)它的知名度非常高,可是關于該企業(yè)的市場研究與消費者調(diào)查發(fā)現(xiàn),該企業(yè)的消費者最關注的還是企業(yè)的治療效果與核心產(chǎn)品。當時,該企業(yè)推出了一款產(chǎn)品“腦白金”,主打產(chǎn)品為能補充腦白金的器官。但是由于產(chǎn)品沒有明確的研發(fā)概念,在市場中的競爭力很弱,最終消費者并不買賬。通過研究發(fā)現(xiàn),人們在購買腦白金的時候,主要還是考慮白金的形象,不認它是自己健康的時候。因此,腦白金在產(chǎn)品概念上就需要表現(xiàn)出“與生活健康相關的成分”,讓消費者在購買的時候感覺“腦白金很貴”。

企業(yè)的品牌發(fā)展處于“瓶頸期”

當我們把一款產(chǎn)品推出之后,一定要通過一系列的市場營銷策劃來推廣產(chǎn)品,才能在消費者心目中建立明確的形象,以建立信任和接受品牌,從而推動產(chǎn)品銷售。但是由于各種原因,很多企業(yè)的市場推廣都停留在初期階段,如推廣某個核心產(chǎn)品,也可能是因為認識不到市場中的機會和競爭力。

首先,我們要對某個產(chǎn)品有一個全面的認識,找到一個能夠為自己產(chǎn)品提供實際幫助的市場因素,并找到一個這個市場的核心競爭力。

其次,要對企業(yè)的產(chǎn)品進行市場定位,如果它的產(chǎn)品只適合一家企業(yè)的目標消費群體,那么它必須要面向全世界。

如果它的產(chǎn)品是面向平民消費者,那么它必須要有一定的市場份額。如果它的產(chǎn)品是面向少數(shù)的產(chǎn)品,那么它必須要在某些細分市場中是存在的。

最后,要找出產(chǎn)品的目標消費群,并在此基礎上,根據(jù)消費群的需求特征來進行產(chǎn)品定位。

要創(chuàng)造一個符合目標消費群需求的產(chǎn)品,還必須了解市場的需求,找到目標消費群,并提煉出產(chǎn)品能夠為目標消費群提供的利益和價值。

好的定位策略還需要注意產(chǎn)品的差異化價值,只有與眾不同,才能形成獨特的賣點。

俗話說,“金杯銀杯不如老百姓的口碑。