給顧客一種真實(shí)感

也就是顧客點(diǎn)擊是看到圖片的主觀意識(shí),比如圖片中,沒(méi)有相關(guān)的關(guān)鍵字和核心概念,就無(wú)法讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的好感。讓顧客能夠更直觀的感受到優(yōu)惠,從而引起顧客點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)。

在這個(gè)信息大爆炸的時(shí)代,顧客眼睛會(huì)第一時(shí)間注意到你,留下深刻印象。因此,我們?cè)谧鲕浳耐茝V時(shí),要做好軟文推廣圖片的利用,通過(guò)一些方式,把顧客帶入自己的生活場(chǎng)景中,讓顧客覺(jué)得自己有某個(gè)故事,比如情侶吵架時(shí),比如女士想吃甜點(diǎn),等等。只要我們能夠從這些方面對(duì)顧客產(chǎn)生真實(shí)感,客戶就會(huì)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,進(jìn)而選擇我們的產(chǎn)品。

吸引顧客點(diǎn)擊的關(guān)鍵,是在標(biāo)題和正文中,如何運(yùn)用足夠的利誘,讓顧客點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)。這里有一個(gè)套路:

標(biāo)題上的利誘,可以讓顧客覺(jué)得,自己需要這個(gè)產(chǎn)品,我應(yīng)該選這個(gè)產(chǎn)品。比如,小紅書(shū)中有一則美容軟文,這篇軟文就寫(xiě)了這位男士如何搭配臉部。標(biāo)題:“出門(mén)約會(huì),如何在月底和閨蜜整整1個(gè)月,175天完成對(duì)女神的承諾”。看到這樣的標(biāo)題,很多男的會(huì)心一笑。

注意到這一點(diǎn),其實(shí)我們可以學(xué)到的是,所謂的關(guān)鍵要素是:要點(diǎn)。也就是說(shuō),在標(biāo)題中要給用戶一個(gè)消費(fèi)理由,讓用戶覺(jué)得,我需要這個(gè)產(chǎn)品,我應(yīng)該選擇這個(gè)產(chǎn)品。例如,標(biāo)題里有“女神皮膚變好”,“男神男神就要買(mǎi)這款”,這些標(biāo)題的出發(fā)點(diǎn)是為了強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),為了吸引用戶點(diǎn)擊。

關(guān)鍵點(diǎn)2:選擇最合適的噱頭

小紅書(shū)的投放,想要得到最好的效果,標(biāo)題就必須兼顧!比如,你可以在小紅書(shū)中發(fā)一篇說(shuō):《合集+帶貨=女生最好的選擇》。這種標(biāo)題不僅可以滿足用戶的搜索需求,也可以實(shí)現(xiàn)“賣(mài)貨”。