由于之前我們說到,當一個品牌消費者,并不是品牌本身,而是品牌背后的人。

因此,營銷,歸根結底,就是讓消費者產(chǎn)生心理狀態(tài)的集合體。

心理學、營銷學、管理學等學科,這些對于這種簡單的推廣來說,都是不足以支撐他們的了解。

其實,最為成功的不是社交話題,而是情感,對于一個品牌來說,這個話題的影響力才是最大的。

然而,這一簡單的推廣,如果想要真的成功,有兩個很關鍵的標準:

第一,你能否滿足消費者的這個認知需求?

第二,你能否提供足夠的情感。

具體來說,我們在打造品牌時,需要思考:

1.消費者為什么要買你的產(chǎn)品?

2.消費者為什么要擁護你的品牌?

在之前的文章中,我們提到了我們?yōu)槭裁匆稣{(diào)研,而不是簡單的去說,用戶為什么要擁護你的品牌,那么,我們該如何做呢?

在調(diào)研的時候,我們可以采用SWOT分析法,S是優(yōu)勢、W是劣勢,O是機會,T是威脅,T是威脅。

針對我們的產(chǎn)品和服務,我們要學會找到優(yōu)勢中的劣勢,然后進行放大。

為什么要采用SWOT分析法呢?

因為在做投放的時候,我們可能會讓它變得更加全面、更加精準、更加適合你的行業(yè)。

同時,也是我們的產(chǎn)品和服務本身是沒有優(yōu)勢的。

我們在研究之后,通過一個矩陣,把分析出來的優(yōu)劣勢、機會、威脅,分析出來。

我們可以看到,除了優(yōu)勢之外,我們的劣勢是市場競爭太大,產(chǎn)品和服務跟不上。

大家還可以看到,我們的機會是我們的產(chǎn)品跟不上,還有我們的產(chǎn)品跟不上,還有我們的市場需求是根本不存在的。