通過對國際國內(nèi)知名的奢侈品品牌的營銷推廣,我們可以看出,國際奢侈品品牌有非常明顯的優(yōu)勢。首先,他們擁有較高的品牌知名度和國際時(shí)尚品牌,同時(shí)其優(yōu)秀的運(yùn)作模式也符合國際奢侈品的定位。第二,他們堅(jiān)持走西方時(shí)尚品牌經(jīng)營路線,并將線下實(shí)體店所需的店面設(shè)計(jì)融入消費(fèi)者生活,將品牌塑造成國內(nèi)消費(fèi)者喜愛的場所。第三,他們會主動尋找時(shí)尚品牌、消費(fèi)者喜歡的流行元素,與國外的時(shí)尚品牌進(jìn)行跨界、聯(lián)名,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新,提升產(chǎn)品價(jià)格。第三,這些奢侈品品牌的產(chǎn)品對消費(fèi)者來說是奢侈品,對品牌本身也具有價(jià)值。而這種奢侈品品牌都有明確的價(jià)值主張,同時(shí)對消費(fèi)者的審美也有著相當(dāng)高的要求。第四,這些奢侈品品牌在傳播手段上擁有獨(dú)特的理念,以創(chuàng)新、高品質(zhì)、強(qiáng)服務(wù)等理念。第五,國際奢侈品品牌要在文化中進(jìn)行創(chuàng)新。不走時(shí)尚傳統(tǒng)的路線,創(chuàng)新時(shí)尚的品牌理念會讓消費(fèi)者眼前一亮。

七、品牌傳播:借助公關(guān)危機(jī)公關(guān)

品牌傳播是奢侈品品牌及其消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)媒介向大眾廣泛傳播的過程。

而奢侈品品牌傳播主要包括:廣告、公關(guān)、促銷、新聞、事件營銷、展示廣告、口碑營銷、新聞事件營銷、體驗(yàn)式營銷、整合營銷、論壇營銷。

用一句話來概括:奢侈品品牌傳播的核心就是三個(gè):贏得消費(fèi)者的青睞和形成一個(gè)獨(dú)特的品牌價(jià)值主張,形成一對一的品牌聯(lián)想,進(jìn)而樹立奢侈品品牌獨(dú)有的品牌形象。

為了打造奢侈品品牌,通常會采取“定位+廣告+促銷+體驗(yàn)式營銷+炒作”的營銷模式。

如果是走高端路線,可以借助電視劇和電影的明星和意見領(lǐng)袖的影響力;如果走大眾路線,可以摒棄傳統(tǒng)廣告媒體;如果走大眾路線,就可以利用媒介。

在奢侈品品牌傳播中,主要有三大策略:

奢侈品品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷策略:

奢侈品的品牌策略:

奢侈品品牌的目標(biāo)受眾往往是全球各地的富豪階層,其中有留學(xué)生、企業(yè)家、青年人、退休工人、殘疾人、醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)、普通市民等,每個(gè)人都有自己的一套奢侈品消費(fèi)體系,相對其它產(chǎn)品來說,高檔奢侈品消費(fèi)更加流行。