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一家廣告公司的文案寫(xiě)作總監(jiān)小泉曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“廣告就是我們說(shuō)的話(huà),是有目的,有邏輯,有故事的?!笨梢?jiàn)這段話(huà)說(shuō)的多么的重要。能夠在眾多優(yōu)秀的廣告文案中脫穎而出,獲得大眾的青睞,就已經(jīng)擁有了第一桶金,那些基本上沒(méi)有花過(guò)錢(qián)的廣告文案,是不是都有著他們的身影,以及它們的調(diào)性呢?
在小泉看來(lái),這是廣告人最不喜歡的風(fēng)格。
他們?cè)谖淖种袕?qiáng)調(diào)自己的第一特點(diǎn),我可以用超牛XX級(jí)、無(wú)酒精也無(wú)蒸餾水、上百年前的歷史去體現(xiàn)它的與眾不同,這種風(fēng)格能夠引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴。
以我們熟悉的王老吉為例,除了提煉出“怕上火,就喝王老吉”這一強(qiáng)有力的品牌定位外,還通過(guò)品牌故事來(lái)佐證其產(chǎn)品功能。當(dāng)人們提到“紅?!?想到的第一個(gè)詞語(yǔ)就是“困了累了”。這樣的品牌故事不僅可以加深消費(fèi)者的印象,也能直接點(diǎn)明紅牛是一個(gè)活力十足的品牌。
然而,如果我們要針對(duì)新的市場(chǎng)做出一個(gè)比較滿(mǎn)意的品牌營(yíng)銷(xiāo),那么廣告的選擇也很重要。
當(dāng)我們能夠選擇的,就是新的市場(chǎng)類(lèi)型,或者說(shuō)新的需求,或者說(shuō)新的市場(chǎng)趨勢(shì)。
是產(chǎn)品還是產(chǎn)品?
像王老吉,還是它的產(chǎn)品,如果說(shuō)我們?cè)趶V告上的選擇是賣(mài)涼茶,那么廣告就是賣(mài)飲料,廣告上沒(méi)有一句廣告語(yǔ),也沒(méi)有任何新的理由。
而事實(shí)上,也并沒(méi)有多少企業(yè)意識(shí)到這樣的市場(chǎng)趨勢(shì),甚至一些企業(yè)認(rèn)識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題。
對(duì)于王老吉來(lái)說(shuō),它是產(chǎn)品,還是它的品牌,這些公司都是完全不同的。
因此,我們?cè)谧鲆粋€(gè)新的市場(chǎng)的時(shí)候,首先要看我們的產(chǎn)品是什么樣的。
當(dāng)我們能夠做出一個(gè)品牌,
同時(shí)也能夠決定一家品牌,
它是什么樣的,我們要思考到這樣一個(gè)市場(chǎng)趨勢(shì)。
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