曾經(jīng)一位女士在商場(chǎng)買了一杯價(jià)值2000元的純凈水,這位女士非?？诳?但因工作不順,就與商場(chǎng)的一位男士聊天,便得出了對(duì)方一天飲用純凈水的結(jié)論。這一結(jié)論是正確的,但是卻有另一種反例,因?yàn)橐郧八龔奈春冗^純凈水,所以結(jié)果導(dǎo)致她的皮膚問題而造成了不便。女士對(duì)此予以駁斥,但這位男士并沒有氣餒,而是用純凈水打天下的方式進(jìn)行渠道開拓,雖然開拓渠道的費(fèi)用很高,但是效果還是很明顯的。

值得慶幸的是,這位女士還獲得了《財(cái)富》雜志評(píng)選的“最佳女性”稱號(hào),一款夏季旅游的化妝品,也獲得了某某“時(shí)尚女性獎(jiǎng)”的稱號(hào)。

如何讓你的產(chǎn)品在市場(chǎng)中脫穎而出?

有的時(shí)候,我們或許需要借力,或許需要整合,或許需要顛覆,而這一切的前提,就是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研,我們需要盡可能摸清市場(chǎng)的底細(xì),并且要找到異同。

那么,如何進(jìn)行調(diào)研呢?

一、數(shù)據(jù)調(diào)研的內(nèi)容

想要進(jìn)行數(shù)據(jù)的采集,我們就需要借助市場(chǎng)行情、行業(yè)數(shù)據(jù)、競(jìng)爭對(duì)手、目標(biāo)客戶等。只要是行內(nèi)人士都會(huì)涉及到的內(nèi)容,例如:行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、消費(fèi)者的消費(fèi)心理、各類產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)等。這些內(nèi)容都可以通過獲取數(shù)據(jù)來延伸。

然后,我們就可以在此基礎(chǔ)上進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,然后進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)。所謂細(xì)分市場(chǎng),并不是一個(gè)按照地域、年齡段、收入水平等來進(jìn)行劃分的,而是根據(jù)消費(fèi)者的興趣愛好、習(xí)慣等等進(jìn)行細(xì)分。例如:一個(gè)針對(duì)年輕一族、中年女性、老年人等。

再將市場(chǎng)上比較常用的細(xì)分方式進(jìn)行結(jié)合,例如:老年人手機(jī)市場(chǎng)上現(xiàn)在最流行的就是打電話,手機(jī)軟件的市場(chǎng)也是很流行的,要進(jìn)行細(xì)分,首先要確定你的目標(biāo)客戶,然后進(jìn)行相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研,比如:老人手機(jī)、青少年手機(jī)等。