1.引入沃爾沃,突破圈層,激活多元化營(yíng)銷(xiāo)新場(chǎng)景

沃爾沃作為美國(guó),中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候,也是很難領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)的。在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前,我們先從市場(chǎng)上開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)定位,先從市場(chǎng)上現(xiàn)有的汽車(chē)產(chǎn)品入手,打響品牌,然后再由已有的用戶(hù)群體進(jìn)行新的營(yíng)銷(xiāo)渠道,建立自己的新用戶(hù)群體,包括二次消費(fèi)群,訂閱粉絲群體,經(jīng)銷(xiāo)商消費(fèi)者群體,以及潛在消費(fèi)者群體。

在最初進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之后,如何獲得種子用戶(hù)的關(guān)注和使用,成為了車(chē)企需要解決的問(wèn)題。與傳統(tǒng)的車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)不同,國(guó)產(chǎn)汽車(chē)在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí),則更多的在于走互聯(lián)網(wǎng)+的道路,將品牌官網(wǎng)、minisite、minicycle等更新為官網(wǎng),增加官方微博、公眾號(hào)等曝光,用于宣傳品牌和宣傳產(chǎn)品,再通過(guò)網(wǎng)站向經(jīng)銷(xiāo)商消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者傳遞汽車(chē)的信息,最終形成對(duì)品牌的認(rèn)知,從而使得汽車(chē)成為一款汽車(chē)。

豐田為了將新款車(chē)推向市場(chǎng),采取了“觸網(wǎng)”的方式,在線上實(shí)現(xiàn)了大眾知名度的提升,并同時(shí)借助360度的瀏覽,將流量引入大眾線下門(mén)店,實(shí)現(xiàn)了購(gòu)車(chē)到門(mén)店的轉(zhuǎn)化,讓大眾汽車(chē)成為了一個(gè)低成本、高回報(bào)的車(chē)企。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),豐田能夠幫助消費(fèi)者有效認(rèn)識(shí)到豐田的產(chǎn)品,并為購(gòu)買(mǎi)提供指導(dǎo),將豐田車(chē)的品牌在消費(fèi)者心中烙下一個(gè)特殊的印記,并提高豐田車(chē)的品牌知名度,同時(shí)也為大眾汽車(chē)贏得了新用戶(hù)。

從2013年到2015年,豐田品牌積累了5250萬(wàn)名消費(fèi)者,其中有超過(guò)40%的新用戶(hù)接受了豐田的服務(wù),未來(lái)三年的消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)豐田的汽車(chē),為豐田在中國(guó)車(chē)型的銷(xiāo)售帶來(lái)巨大的機(jī)會(huì)。在國(guó)產(chǎn)汽車(chē)崛起的背景下,豐田品牌無(wú)疑是引領(lǐng)行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

第三、文創(chuàng)宣傳,增加企業(yè)知名度。

2015年,故宮文創(chuàng)的大潮席卷而來(lái),為大眾的汽車(chē)品牌增添了一絲新鮮血液。為了能夠吸引更多的消費(fèi)者,故宮文創(chuàng)也會(huì)在網(wǎng)站、公眾號(hào)、移動(dòng)App等方式宣傳。為了吸引更多的新用戶(hù),故宮文創(chuàng)也會(huì)在網(wǎng)站、公眾號(hào)、移動(dòng)App等方式宣傳。據(jù)了解,故宮博物院已經(jīng)推出了故宮文化、文創(chuàng)、歷史、藝術(shù)、時(shí)尚等五種不同風(fēng)格的產(chǎn)品,供消費(fèi)者選擇。