其實所謂的溫度,指的是在面對寒冷的時候,我們要有溫度,心有戚戚,盼有歸屬感。只有這樣才能夠保證你的產(chǎn)品價值,避免被競爭對手搶市場。就像我們買衣服,買皮筋,買毛絨玩具,買世界五百強牌子,買進口紅酒,購買紙巾,都是需要,而真正有溫度的應(yīng)該是文化、人文、精神。

做好情感營銷,才能事半功倍

做情感營銷,不一定要直接面向產(chǎn)品,可以通過消費者的反饋來分析品牌的消費喜好,然后給出對應(yīng)的解決方案,這才是我們需要做的,不然我們做的這個故事肯定是毫無意義的,故事沒那么吸引人,用戶也不喜歡。這也是一個需要思考的事情,之前我們在網(wǎng)上看到過一個品牌,一個女孩子發(fā)幾個自己喜歡的視頻,但是我最后選了一些她對某些事物的一種接受度很高的視頻,不僅她是對這種精神一種接受,還給了她一種情感上的認(rèn)同,并且這種認(rèn)同還能夠吸引消費者來購買。所以,情感營銷應(yīng)該在做內(nèi)容、傳播的時候抓住消費者的情感點,引發(fā)共鳴。

在當(dāng)下,情緒這種東西往往容易被大家所忽視,一看到某個產(chǎn)品,腦子里就有了畫面,有了印象,有了需求,還怕什么?當(dāng)你在猶豫是否要購買某件產(chǎn)品時,就是讓別人主動給你推薦。

在這個年代,消費者可以很容易將產(chǎn)品的功能與同行業(yè)品牌做比較,從而做出選擇。但要想在消費者的腦海中留下一種產(chǎn)品屬性,就需要打造出與眾不同的品牌,實現(xiàn)差異化。

下面,我為大家列舉4個最常見的品牌,利用情感營銷提升消費者的購買率。

1、可口可樂:“秘密”式的口號

可口可樂在中國市場上早已不存在任何神秘感,“解渴解渴”的觀念也在慢慢流行起來,所以這個汽水品牌已經(jīng)具有了它自己的內(nèi)涵。