有一家傳統(tǒng)企業(yè),主營產(chǎn)品是意大利面膜,那我就按照這樣的推廣思路,來分析一下軟文寫作該注意的地方。

第一個,標(biāo)題。標(biāo)題這個很重要,要抓住客戶的眼球。要怎樣寫好一篇軟文,要注意以下三點(diǎn):

1、軟文的關(guān)鍵詞,一定要符合客戶的搜索習(xí)慣。比如你是做寵物用品的,那你的軟文標(biāo)題是寵物用品?如果你是做減肥的,你的軟文標(biāo)題是減肥怎么奏?如果你是做護(hù)膚品的,你的軟文標(biāo)題是護(hù)膚怎么奏?如果你是做豐胸的,你的軟文標(biāo)題是美白怎么奏?如果你是做護(hù)膚品的,你的軟文標(biāo)題是護(hù)膚護(hù)膚怎么奏?如果你是做保健品的,你的軟文標(biāo)題是怎么奏?

2、軟文的開頭?？梢栽陂_頭用一些能引起用戶共鳴的問題來引發(fā)客戶的興趣,例如:你是否收到過類似的運(yùn)動鞋誘惑?或者是減肥的方法有哪些?可以引出消費(fèi)者關(guān)心的問題來產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

3、軟文的正文。也就是文案的主體部分,比如要圍繞關(guān)鍵詞來寫,你要從產(chǎn)品的功效、技術(shù)和價格優(yōu)勢來吸引客戶的眼球,用獨(dú)特的視角去分析產(chǎn)品的好處,從功能上可以滿足客戶的需求。

4、軟文的結(jié)尾。結(jié)尾,我們的重點(diǎn)就是要收到客戶的反饋,我們要從客戶的角度,以一個好的用戶體驗(yàn)的視角來寫,再去寫一些客戶想知道的問題,并且最后再進(jìn)行引導(dǎo)下單,這樣也能夠提升軟文的轉(zhuǎn)化率。

5、我們要做一個專業(yè)的護(hù)膚品牌,可以按照這五個步驟來寫,第一步是提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn),然后是把產(chǎn)品的賣點(diǎn)講給客戶,第二步是將產(chǎn)品的功效講給消費(fèi)者,第三步是引導(dǎo)客戶購買,第四步是留住客戶,第五步是通過代理或者客戶反饋信息提升產(chǎn)品的賣點(diǎn),這樣才能提升客戶的信任度。

除了上面我們介紹的五種方式,我們在寫軟文的時候也可以做一些攻略,要學(xué)會結(jié)合公眾號來做推廣。